Новое
Реклама
.
.

Что делают самые убедительные люди

Что делают самые убедительные люди



1. Они понимают, когда нужно убеждение

Люди, по-настоящему умеющие убеждать, понимают свою силу и пользуются ею осторожно и сознательно. Они понимают, что в большинстве разговоров не требуется заставлять собеседника что-то сделать или что-то принять. Люди, которые агрессивно давят, отталкивают других от себя, собеседник переключается в защитный режим. В конечном счете именно тот человек, который редко о чем-то просит или что-то доказывает, добивается внимания, когда начинает активно, настойчиво и твердо обосновывать свою идею. Проще говоря, убедительные люди понимают, когда нужно вступать в бой, а когда нет. Хотите убеждать людей чаще Реже спорьте и доказывайте.

2. Они слушают, слушают, слушают

Люди, знающие, как убеждать других, также понимают, что мало довести свой аргумент до собеседника. Конечно, они способны убедительно сформулировать свою позицию, но это лишь полдела. Переходя в режим убеждения, они еще и активно слушают. Во-первых, они слушают, чтобы оценить, насколько вы восприимчивы к их точке зрения. Во-вторых, они слушают ваши конкретные возражения, на которые им придется отвечать. Наконец, они прислушиваются к моментам, когда вы выражаете согласие – на них можно опереться впоследствии, добиваясь консенсуса. Самые убедительные люди постоянно слушают других, а не себя. Невозможно убеждать, если ты не слышишь контраргументы.

3. Они добиваются контакта

От людей, пытающихся вас в чем-то убедить, легко отмахнуться, если вы не чувствуете с ними эмоциональной связи, если их аргументы вам не близки. По-настоящему убедительные люди это понимают, так что они располагают к себе и ищут точки соприкосновения, чтобы добиться эмоциональной близости и единства целей. Они сопереживают вашей позиции, дают понять, что они на вашей стороне. Они управляют своим нетерпением и ждут, пока вы позволите им изложить свой вариант. И вам будет проще убеждать людей, если они открыты к разговору, и ваши желания не кажутся им чуждыми.

4. Они доверяют собеседнику

Самые убедительные люди понимают, что не нужно тратить время на споры о фактах. Мир по большей части не черно-белый. Такие люди ценят твердые мнения и признают право собеседника на них. И они непременно признают силу всех ваших аргументов, в которых есть хоть какой-то смысл. В итоге вам сложнее полностью отвергнуть их позицию. Когда вы убеждаете людей в чем-то, подтвердите, что доверяете их мнениям и фактам, которые они сообщают – ни в коем случае не отметайте их сразу. Тогда больше шансов, что и они в такой же мере будут уважать ваши слова, допуская, что и в вашей позиции есть плюсы.

5. Они умеют уступать

Умные люди понимают, что для победы в войне вовсе не обязательно победить во всех мелких битвах. Они вполне готовы пожертвовать чем-то, если это помогает главному делу. Они готовы искать самый легкий путь к согласию. И зачастую он состоит в том, чтобы дать собеседнику то, что он хочет, когда только это возможно. Когда-то давно, когда я занимался кредитованием, мы часто имели дело с очень занятыми страховщиками; те запрашивали у нас документы, которые, по нашим сведениям, у них уже были. Но вместо того, чтобы спорить, мы просто отправляли документы, запасаясь энергией для по-настоящему важных споров. Уступайте, когда можете, и стойте на своем, только когда это важно. Лучше быть успешным, чем всегда правым.

6. Они знают, когда надо замолчать

Мастера убеждения понимают, что обрушивать на собеседника бесконечный шквал слов – не самый подходящий путь к победе. Изматывать людей – неэффективная стратегия. Убедительные люди тщательно обосновывают свои аргументы и задают вопросы, помогающие довести беседу до конца. И потом отступают на шаг назад. Как говорит отличный тренер по продажам Том Хопкинс: «Когда вы задаете последний вопрос, заткнитесь. Первый, кто скажет слово, проиграл».

7. Они знают, когда взять паузу

Попытки решить что-то срочно и незамедлительно зачастую вредят процессу убеждения. Ссылаясь на срочность, можно закрыть не самую значительную сделку, но важные идеи требуют времени и размышлений. Мастера убеждения позволяют вам думать в привычном для вас ритме, они дают и время, и пространство, чтобы внимательно осмыслить их позицию. Они знают, что лучше всего, если вы убедите себя сами в правильности их позиции. А это почти никогда не случается в присутствии второй стороны. В следующий раз, когда вы захотите убедить кого-то в чем-то важном, последуйте вышеприведенным советам, обоснуйте свою позицию и возьмите паузу. Если человек не переменит свое мнение в вашу пользу, значит, вы изначально погнались не за той целью.


Бизнес идеи » 23 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • Установка и обслуживание систем «Умный дом»

    с развитием технологий процесс автоматизации любой системы значительно ускорился. сегодня уже никого не удивить сложными комплексами, которые самостоятельно регулируются в зависимости от внешних условий или имеют...

  • ПРОИЗВОДСТВО ПОЛИСТИРОЛЬНОГО ПЕНОПЛАСТА

    #строительство@svoi_biz чтобы бизнес был выгодным, прибыльным и перспективным, товар или услуга, которую вы предлагаете на рынке, должны быть востребованными, актуальными и не слишком дорогими. в большинстве случаев...

  • Бизнес-идея: водные аттракционы

    абсолютно каждый человек любит развлекаться. когда наступает летняя пора, огромный поток людей приходит на пляжи, где их ждет великое множество развлечений. в этой статье пойдет речь про интересную и довольно прибыльную...

  • Как работать со сложными людьми - 9 стратегий

    вам встречались такие люди, от общения с которыми волосы становятся дыбом и вам хочется запрыгать по комнате или просто громко закричать вы не одиноки. за все время мне встречались такие сложные люди, и нередко. с...

  • 18 законов везения 

    наше окружение не состоит из людей-везунчиков, но удачливые все-таки встречаются. побороть зависть к тем, кто легко идет по жизни и не спотыкается о препятствия, довольно трудно. раньше такие явления объяснялись...

  • Бизнес идея: Светодиодные бегущие строки

    на сегодняшний день, вряд ли уже получится чем–то удивить рекламодателя. особенно это касается сферы наружной рекламы. но есть одно но – практически все решения в сфере наружной рекламы, влекут за собой огромные...

  • Бизнес-идея: Расфигачечная или комната "Антистресс"

    начальные вложения: 450 тыс. руб. ежемесячная прибыль: от 300 тыс. руб. срок окупаемости: 1-2 мес. идея для безопасного снятия стресса воплощена в московской компании дебош. придя к организаторам, вы сможете выплеснуть...

  • Чем отделать фасад дома

    каждый знает, что построить дом – мало, его еще нужно одеть. причем при выборе одежды, то есть наружных отделочных материалов, следует проявить отменный вкус, ведь от этого зависит многое. существует масса вариантов...

  • Где брать идеи для стартапов

    1. живите в будущем будьте на острие макбук эйра. используйте то, чего вчера не существовало. читайте о новых изобретениях. думайте о продуктах для нового поколения. будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами,...

  • Восемь личностных качеств, необходимых для того, чтобы разбираться в людях.

    1. опыт ( experience). для того, чтобы хорошо разбираться в людях, прежде всего необходима зрелость. это подразумевает не только достижение определенного возраста (30 лет или около того), но и богатый запас опыта...

  • Как поддерживать сосредоточенность всегда и везде

    предлагаем вам 11 проверенных трюков! 1. четко устанавливайте время на работу. поставьте таймер на полчаса и убедитесь, что это время вы посвятите исключительно работе. никакого телефона, электронной почты, facebook,...

  • Польза русской бани

    баня как способ укрепления здоровья и борьбы с различными недугами — обычай многих народов. в россии наиболее распространены русская парная и финская сауна. на основании научных исследований выявлено, что рационально...

  • Бизнес-идея: Электромонтажная организация

    начальные вложения: 2260 т.р. ежемесячная прибыль: 350 т.р. срок окупаемости: 7 мес. электромонтажный бизнес в период строительного бума привлекает инвесторов. практически...

  • Интересные факты о бизнесе

    1. по статистике 90% ресторанов закрывается в первый же год после открытия. 2. вторник – это наиболее производительный день рабочей недели. 3. ежедневно в мире появляется около 33 новых товаров, из них 13 – игрушки. 4....

  • Светодиодные бегущие строки

    на сегодняшний день, вряд ли уже получится чем–то удивить рекламодателя. особенно это касается сферы наружной рекламы. но есть одно но – практически все решения в сфере наружной рекламы, влекут за собой огромные...

  • 6 этапов превращения идеи в деньги.

    этап №1 – определение цели. сегодня мы говорим о деньгах, поэтому цель должна быть денежной. сколько денег вы хотите иметь подумайте над этим вопросом хорошенько! не достаточно сказать себе – “я хочу много денег”, надо...

  • Расчет стропил

    стропильная система – «скелет» любой кровельной конструкции. от правильности его изготовления и установки напрямую зависит надежность, качество и долговечность крыши. при желании с обустройством стропильной системы...

  • Бизнес-идея: торговые автоматы по продаже пирожков (прибыль от 100 тыс. руб.)

    презентация деятельности по установке и обслуживанию торговых автоматов по продаже свежей выпечки (пирогов), реальный пример получаемого дохода. бизнес всегда остается бизнесом. но задумывались ли вы, что получая...

  • Преобразите разочарование в силу

    кем вы станете, когда дела пойдут не так, как вы хотите когда я оставил морской корпус, мой богатый отец порекомендовал мне найти такую работу, чтобы я научился продавать. он знал, что я застенчив. учиться продавать –...

  • Как быстро обрести уверенность в себе.

    приведите себя в порядок уделяйте больше времени уходу за собой. следите за тем, что одеваете. значит ли это, что вы станете метросексуалом нет. это значит, что вы будете выглядеть опрятным и аккуратным. принимайте душ...

  • Шесть ошибок руководителя-новичка☝️

    я не нахожу подходящего слова, чтобы описать чувство, когда вы находитесь одновременно в приподнятом настроении и в ужасе, — но именно это вы испытываете в первые 30 дней работы в качестве нового руководителя. вы не...

  • 5 рекомендаций, которые способствуют саморазвитию

    к сожалению, в современном мире достаточно сложно найти время, чтобы пересмотреть свою жизнь, исправить некоторые ошибки. суета, ежедневные заботы и проблемы отнимают все силы, все свободное время, но если вы...

  • Коно-пицца – новинка в сфере фаст-фуда!

    #питание@svoi_biz современный российский потребитель очень хорошо откликается на любые новинки в сфере продажи фаст-фуда, поэтому удачный выбор продукта поможет взять отличный старт с небольшими вложениями....

  • Бизнес-идея: Печать на цветах

    #инновации@actual_idea #вложения_100@actual_idea начальные вложения: 80 т.р. ежемесячная прибыль: 60 т.р. срок окупаемости: 2 мес. совсем недавно на рынке сувенирной и рекламной продукции появилась возможность ведения...

  • 4 типа людей, которые нужны для достижения успеха 

    успех не приходит сам по себе. должно совпасть несколько факторов, которые приведут к нему. тяжелая работа, непрерывное обучение, поиск возможностей — все это обязательные составляющие, но иногда одних только наших...

  • Какие ошибки могут загубить ваш бизнес.

    сколько стартапов начиналось радужных идей, которые канули втуне из-за нелепых ошибок новичка. попробуем собрать список самых неприятных, а кое-где натолкнем на способы решения. тщательная подготовка – половина...

  • Продажа уличных светодиодных светильников

    светодиодные светильники и их преимущества самым востребованным продуктом освещения городских, парковых, придомовых территорий на сегодняшний день являются уличные светодиодные светильники. идея для бизнеса: продажа...

  • Как построить дом О чём думает и о чём не думает будущий застройщик

    экологическая чистота применяемых материалов. критерий экологической чистоты материалов относят к категории важнейшего более 70%, будущих частных застройщиков. в последние годы зелёный тренд поддержали многие...

  • Бизнес-идея: Производство паркета

    начальные вложения: 2943 т.р. ежемесячная прибыль: 672 т.р. срок окупаемости: 4 мес. производство паркета лучше начинать, имея уже готовое деревообрабатывающее...

  • Что нужно, чтобы открыть суши-бар (ресторан японской кухни)

    ресторанный бизнес всегда притягивал миллионы предпринимателей. в настоящее время, особой популярностью и спросом пользуются рестораны японской кухни. по оценкам специалистов, такой бизнес окупается за два года, но...

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^ Наверх