Новое
Реклама
.
.

7 трюков, которые успешно применяются в магазинах 

7 трюков, которые успешно применяются в магазинах 



1. Наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой 

Вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «Штука баксов за какой-то мешок» Вы будете невероятно возмущены. Пройдя дальше, вы видите отличные часы за $300. 
Это дорого! Часы могут стоить дешевле! Но вам кажется, что это вполне нормальная цена, потому что вы сравниваете её с первой увиденной вами. Таким образом, магазины могут правильно расставлять товар, чтобы направить ваши мысли в нужное русло. 

2. Мы боимся крайностей 

Нам не нравится чувствовать себя «беднотой», когда мы покупаем самые дешёвые продукты, однако нам и не нравится чувствовать себя обманутыми, когда мы покупаем самый дорогой продукт, а по качеству он оказывается довольно средним. Магазины используют это наше мышление против нас, чтобы продать тот товар, который нужно. 

Было проведено такое исследование: на стойку в магазине выставили 2 вида пива. «Премиум» за $2,5 и пиво, помеченное ярлыком «Выгодная покупка», за $1,8. Около 80% покупателей выбрали более дорогое пиво. Затем поставили ещё один вид пива с ценником: «Супер-выгодная покупка» по цене $1,6. Теперь 80% покупателей выбрали пиво за $1,8, а остальные — за $2,5. Никто не взял самое дешёвое пиво. 
На третьем этапе убрали пиво за $1,6 и поставили «Супер-премиум» за $3,4. Большинство покупателей выбрали пиво за $2,5, небольшое число покупателей — за $1,8, и только 10% выбрали самое дорогое. 

3. Мы любим истории 

Поставьте в магазине рядом с хлебопечкой за $279 хлебопечку за $429. Параметры их должны различаться очень незначительно. Продажи более дешёвой хлебопечки серьёзно увеличатся, хотя дорогую вряд ли кто-то купит (разве что, пара человек). Это происходит потому, что мы не ощущаем реальной ценности вещей, а так кажется, что мы покупаем очень дёшево. А потом можно говорить: «Представляешь, купил хлебопечку всего за $279! А там стояла такая же почти, но за $429! И какой дурак её купит!» Хорошая история. 

4. Мы делаем то, что нам говорят 

В школе был проведён эксперимент. Фрукты и салаты были выставлены на подсвеченную стойку, как конфеты или другие сладости, и этот приём заставил детей есть больше салата и фруктов. Он действует и в отношении взрослых. Опытные рестораторы составят меню таким образом, что те блюда, которые они хотят продавать чаще, будут выделены каким-либо образом или снабжены большой и яркой картинкой, чтобы привлечь ваше внимание. Так что, видите слишком яркий пункт в меню, сразу вспоминайте о том, что именно этим блюдом вас хочет в первую очередь накормить ресторан. 

5. Мы совершаем необдуманные поступки под влиянием алкоголя, усталости и других факторов 

Когда человек выпивает, устаёт или находится в состоянии стресса, он сильно упрощает внутренние вопросы, которыми сопровождает покупку. Это можно сравнить со знакомствами в баре. Вы видите незнакомца (незнакомку), но не думаете: «Интересно, достаточно ли он образован и обладает ли необходимыми моральными качествами, чтобы составить мне достойную партию», вы скорее подумаете что-то вроде: «Уммм, он ничего так». Именно поэтому автоматы с водой, кофе и снэками устанавливают на выходе из огромного супермаркета. Покупатели устали, им хочется пить и есть, они хватают всё, не задумываясь о том, что это стоит неоправданно дорого. Так что вот вам совет: хотите заключить сделку, которая подразумевает некоторый риск со стороны вашего партнера, — на деловом ужине должен быть алкоголь. Ну, или поймайте партнера после очень напряженного дня. 

6. Магия цифры 9 

Мы все знаем эту фишку: всего за $1,99. Это тоже самое, что и $2! Мы понимаем это, но магия цифры 9 продолжает действовать, и мы берём не очень-то и нужную вещь только потому, что она манит нас скидкой. Будьте неподкупны! Не говорите самому себе — это вещь стоит чуть дороже доллара! Помните, она стоит все два! 

7. Мы подвержены острому чувству справедливости 

Мы не любим, когда нас обманывают, мы считаем, что к нам должны относиться справедливо. Но мы не знаем цену вещам и услугам. И мы ищем подсказки и сигналы от тех, кто эти вещи и услуги нам продаёт. Дэн Ариэли, профессор психологии и поведенческой экономики, провел простой, но очень показательный эксперимент. Он объявил, что проведет вечер поэзии для студентов. Одной группе студентов он сказал, что вечер платный, а другой — что им заплатят за то, что они придут послушать. Перед началом концерта было объявлено, что он бесплатный, т.е. и первой группе не нужно ничего платить, и второй ничего не заплатят. Студенты из первой группы с удовольствием остались: они получали что-то стоящее и при том бесплатно. Студенты второй группы практически все ушли, так как им казалось, что их насильно сюда притащили. 

Какова нормальная цена для поэтического концерта, который даёт профессор психологии Студенты этого не знали. И никто не знает. Сколько должна стоить мужская рубашка Сколько должен стоить кофе А страховка на машину Да кто его знает! Люди не знают стоимость вещей, а в результате наш мозг использует то, что понимает: визуальные образы, подсказки, эмоции, сравнения, отношения... Покупатели не то чтобы не знают математику, просто она тут ни при чём.


Бизнес идеи » 47 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • Самодельная брусчатка во дворе дешево и сердито

    покупать уже готовую плитку для укладки во дворе очень дорого, а потом ещё за доставку заплатить, вообще золотая выходит. можно купить формочки, соорудить вибростол и клепать плитку самому, что конечно выйдет дешевле,...

  • Как супруги из Санкт‑Петербурга зарабатывают на микрозелени

    первоначальные инвестиции в проект по выращиванию молодой ботвы составили 100 000 руб. и они окупились в первый же месяц. сегодня компания santa green развивается стремительными темпами, обрастая постоянными клиентами...

  • 7 законов визуализации

    1. закон притяжения базируется на квантовой физике. квантовая физика имеет дело с частицами настолько малыми, что являясь субатомными частицами, они существуют в форме волновой материи или, проще говоря, волн. эти...

  • Водоем своими руками

    каждый владелец загородного дома мечтает о собственном водоеме и, конечно же, рано или поздно воплощает свою мечту в жизнь. независимо от того из какого материала сделан водоем он станет прекрасным украшением участка....

  • Бизнес-идея: Производство бижутерии

    #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 500 т.р. ежемесячная прибыль: 80 т.р. срок окупаемости: 12 мес. каждая женщина хочет выглядеть привлекательно, но не у каждой есть возможность и...

  • Цена желания 

    на задворках вселенной находится один магазинчик. вывески на магазине нет уже давно, её когда-то унесло космическим ураганом, а новую хозяин не стал прибивать, потому, что каждый местный житель и так знал, что магазин...

  • 10 инноваций, которые перевернут мир к 2020 году

    темпы развития науки и современных технологий порой ошеломляют. то, что десять лет назад можно было увидеть только в фантастических фильмах, сейчас уже становится неотъемлемой частью нашей жизни. что обещают нам в...

  • 18 законов везения

    наше окружение не состоит из людей-везунчиков, но удачливые все-таки встречаются. побороть зависть к тем, кто легко идет по жизни и не спотыкается о препятствия, довольно трудно. раньше такие явления объяснялись...

  • Пропорции раствора для стяжки пола

    стяжка, цементно песчаная или бетонная, часто используется для устройства полов. может быть самостоятельным напольным покрытием. например, в нежилых помещениях, гаражах, складах, цехах. в жилье используется как основа...

  • Бизнес-идея: Услуги проката автомобилей

    начальные вложения: 960 т.р. ежемесячная прибыль: 270 т.р. срок окупаемости: 5 мес. за рубежом прокат автомобилей уже давно стал самым обычным видом бизнеса и...

  • Как удержать клиента, если он интересуется ценой

    каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "какая цена" чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента. что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с...

  • 35 принципов финансовой стабильности: 

    1. прежде всего решите, что означают деньги для вас. 2. высокий доход, как таковой, не решает все наши денежные проблемы! 3. не все и не всегда будет легко. найдутся те, кто будет отговаривать вас от достижения...

  • Поленница под открытым небом

    чтобы в печи или камине весело потрескивали дрова, а очаг не дымил и не чадил, важно не только вовремя запасти топливо, но и правильно его сохранять. для оптимального сгорания с максимальной теплоотдачей нужны сухие...

  • Естественная вентиляция в бане: принципы обустройства и вентиляционные отверстия.

    вентиляция в бане обеспечивает полноценный приток воздуха. это конструктивный элемент, без которого уже через пару лет деревянная постройка придет в негодность, внутри будет стоять запах сырости, недостаточный...

  • Сорок восемь принципов которые приведут к успеху 

    1. подготовка — это 80% успеха если ваш план (программа) помещается на одной странице — приступайте. 2. используйте творческую имитацию в 99.9% случаев достаточно применить известные и примитивные приемы, которые...

  • Сколько реально можно заработать на зимнем аттракционе «Надувная горка»

    заработок на зимнем аттракционе «надувная горка» зависит от габаритов батута, проходимости и региона. при грамотной организации процесса и удачном выборе места можно заработать до 950 000 руб. в месяц. начальные...

  • 20 coвeтoв в тpyднyю минyтy oт Maкca Фpaя.

    1. xoтeл бы я нayчить тeбя вмecтo: «ox, кaк вce плoxo!» — дyмaть: «haдo жe, кaк интepecнo!» ho тaкoe oтнoшeниe к жизни пpиxoдит тoлькo c oпытoм. 2. b кoнцe кoнцoв, ecли нe пoзвoлять ceбe инoгдa пoбыть пpидypкoм, жизнь...

  • Бизнес-идея: Автомат по продаже жевательной резинки

    #вендинг@actual_idea начальные вложения: 60 т.р. ежемесячная прибыль: 20 т.р. срок окупаемости: 3 мес. жевательная резинка, которая продается в специальных автоматах, – это настоящая «приманка»,...

  • Феодализм:

    у вас есть две коровы. ваш хозяин забирает часть молока. социализм: у вас есть 2 коровы. одну вы отдаете соседу. коммунизм: у вас есть 2 коровы. государство забирает обеих коров и дает вам немного молока. тоталитаризм:...

  • Построив дом из пеноблоков, получаем такие плюсы:

    уменьшается давление на фундамент (низкий вес материала). экономия смеси, на которую производится кладка. можно обойтись простой шпаклевкой стен, без штукатурки. трудоемкость работ уменьшается в разы, так как вместо 15...

  • 9 фраз, которыми оправдываются лентяи

    во всем мире люди делают что-то полезное прямо в эти секунды, пока ты читаешь этот текст. ты можешь быть одним из них, если захочешь. первый шаг — это перестать рассказывать себе эти девять бесполезных сказок. 1. я не...

  • Бизнес-идея: Утилизация энергосберегающих ламп

    начальные вложения: 3695 т.р. ежемесячная прибыль: 100 т.р. срок окупаемости: 36 мес. утилизация энергосберегающих ламп – достаточно...

  • Романовские овцы, разведение и выращивание

    (описываю личные наблюдения и опыт содержания на урале) очень популярные в царское время в россии романовские овцы в социалистическое время почти исчезли. но в последнее десятилетие популярность на них растет как...

  • Инновационная идея бизнеса – компактное и экологичное жилье будущего

    создатели этой бизнес идеи всерьез задумались о целесообразности и полезности современного жилья. люди строят громадные помещения, часть которых может вообще почти не использоваться. это не говоря о том, что...

  • 60 метких цитат подслушанных на Уолл-стрит

    самые меткие высказывания, подслушанные в лифте самого знаменитого инвестбанка, от людей, которые владеют почти всеми деньгами мира на уолл-стрит, есть человек, который работая в одном из крупнейших и авторитетнейших...

  • 7 правил контроля жизни от Андрея Парабеллума: 

    1) никому не давай контроль над своим будущим. ни начальнику, ни клиентам, ни жене, ни мужу, ни родителям, ни детям. никому. ты и только ты ответственен за свои решения. все остальные имеют только право что-то...

  • Как делить доли в бизнесе 

    многие предприниматели долгое время пребывают в состоянии неопределенности и недосказанности по многим параметрам взаимодействия с партнером. поэтому важно договориться на берегу. 1. определите, как будут решаться...

  • Привычки успешных людей

    mногие думают, что успешные люди oбладают неким секретом, кoтoрый и способствует всем их достижениям. нo все намного проще. oни – такие же люди, как и все. прoсто они занимают осoбую позицию и благодаря обычным...

  • Девять вещей, которых успешные люди не делают

    1. они никому не позволяют ограничивать свою радость когда ваше чувство удовольствия и удовлетворения является результатом сравнения себя с другими, вы не являетесь хозяином собственного счастья. когда эмоционально...

  • Бизнес-идея: Кино-кафе

    начальные вложения: 1500 тыс. руб. ежемесячная прибыль: 315 тыс. руб. срок окупаемости: 6 мес. кино кафе – новый вид развлекательных услуг. первые подобные заведения были открыты в казани и почти с первых дней завоевали...

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^ Наверх