Новое
Реклама
.
.

Почему же настоящие лидеры говорят абстрактно

Почему же настоящие лидеры говорят абстрактно



Kaк выглядят влиятельные лидеры, когда говорят и выступают

Boзможно, вы прeдставляете себе надутую грудь, вздернутый подбородок, резкие жесты и мощные слова. Все это стереотипные черты лидеров, какими их показывает Голливуд. Но наука говорит, что есть одно простое отличие между теми ораторами, которые нам кажутся влиятельными, и обычными людьми, оказавшимися на сцене: настоящие лидеры чаще пользуются абстрактными словами и выражениями.

Это выяснили исследователи из Школы бизнеса им. Маршалла в ходе своих экспериментов, результаты которых опубликованы недавно в Journal of Personality and Social Psychology. Они выявили факторы, благодаря которым спикер выглядит могущественным в тех или иных обстоятельствах.

Абстрактный — значит сильный

Влиятельные лидеры, как показывает исследование, не дают себе увязать в деталях. Они более склонны говорить довольно общими словами, транслируя картину в целом, масштабную идею. Чем больше спикер погрязает в мелких подробностях, тем менее властное впечатление он производит на аудиторию.

В одном примере, показанном участникам эксперимента, политики рассказывали о последствиях природного бедствия. Те политики, что называли точное число жертв, показались участникам менее влиятельными, чем те, кто выводил на первый план мысль о «национальной трагедии». И это наблюдение повторялось в других экспериментах с другими темами.

«Использование абстрактных выражений, фиксирующих суть или смысл события, приводит к тому, что выступающий воспринимается как более могущественный, чем когда он пользуется конкретными словами, говорит о конкретных подробностях и действиях, будь то персоны, общественные вопросы или товары, и в данном случае не важно, говорит ли человек о чем-то позитивном или негативном, говорит ли он несколько коротких слов или несколько предложений», — пишут исследователи.

И что дальше

Почему разговор в абстрактных терминах так существенно влияет на аудиторию Исследователи утверждают, что он транслирует две характеристики, которые большинство людей считают необходимыми для сильного лидера: способность видеть общую картину и способность выносить суждения о ней.

«Kогда люди пользуются абстрактным языком, они доносят до нас, что стоят «над схваткой», способны уловить суть, самое главное в ситуации, а не сосредоточены на конкретных мерах, что было бы логично, если бы они находились в гуще событий», — считают авторы исследования.

Это наблюдение весьма полезно для тех, кто хочет стать настоящим лидером, поскольку это правило нетрудно держать в уме, готовясь к выступлениям и разговорам. В следующий раз, когда вы будете ломать голову, поставить ли на четвертый слайд еще одну цифру, добавить ли еще одну важную деталь, держите в уме: чем больше мелких подробностей вы опишете, тем менее влиятельным вы будете казаться.


Бизнес идеи » 23 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • 8 способов работать дома так, как будто за спиной стоит начальник

    если вы пробовали работать из дома, вы наверняка уже знаете, как расслабляет домашняя атмосфера и как трудно собраться, сидя на диване. тем не менее в работе из дома есть свои плюсы, и если вы решили попробовать, то...

  • Бизнес идея: Фотогравировка

    этот вид бизнеса нельзя назвать новым, в россии он существует уже несколько лет. но мне кажется, что до сих пор в россии не задействованно даже треть этого рынка. нельзя так же сказать, что это временная "мода" которая...

  • 9 вещей, которых успешные люди не делают

    перед вами перевод статьи доктора тревиса бредберри сегодня мы вновь вернёмся к этой теме, и поговорим о некоторых вещах, которых должны избегать эмоционально грамотные люди, для того, чтобы оставаться спокойными,...

  • О чем забывают сказать при установке пластиковых окон

    все окна нужно смазывать да, вещь простая, но тем не менее знают об этом далеко не все. и когда ручка или механизм рамы начинают скрипеть и плохо работать, большинство вызывают мастера. однако такую неполадку легко...

  • Бизнес-идея: Производство стеклофибробетона

    #вложения_300@actual_idea начальные вложения: 300 т.р. ежемесячная прибыль: 160 т.р. срок окупаемости: 2 мес. практически каждое направление строительного бизнеса имеет перспективы. но...

  • Советы Билла Гейтса молодым людям

    билл гейтс, выступая перед старшеклассниками, назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы. он подчеркнул, что ежедневное обучение оптимизму и политкорректности формирует...

  • ⚡10 универсальных навыков, которые должен знать каждый предприниматель

    ▪1. организационные навыки каждый успешный человек – это ещё и успешный организатор. без этого никак. хорошего организатора окружают надежные люди, ему доверяют, ведь он берёт на себя ответственность и отлично...

  • Советы по работе с командой от hr и бизнес-консультанта Ирины Исаченко.

    нестандартные способы мотивации – признание сотрудников. мотивация – это достаточно тонкая вещь, с помощью которой можно получить от сотрудников удивительные результаты. зачастую ни зарплата, ни повышение в должности не...

  • Десять глупых ошибок, которые удерживают продажи на уровне плинтуса.

    основатель компании elastic sales, предоставляющей стартапам услуги «отдела продаж в облаке», опубликовал в блоге интересный материал. он перечисляет ошибки начинающих предпринимателей, которые зачастую не представляют,...

  • 7 cпocoбoв выpaбoтaть пpивычкy дeйcтвoвaть

    1. he ждитe идeaльныx ycлoвий ecли вы бyдeтe ждaть, пoкa ycлoвия нe cтaнyт идeaльными, вы, вepoятнo, никoгдa нe нaчнeтe дeйcтвoвaть. bceгдa бyдeт чтo-тo, чтo бyдeт мeшaть вaм. либo нaзнaчeниe вpeмeни нe тo, либo pынoк...

  • Мостик холода

    мостик холода – это участки ограждающей конструкции, который имеет повышенную теплопроводимость по сравнению с материалом, из которого изготовлена конструкция. таким образом, мостики холода являются зонами повышенной...

  • Стропильная система крыши с ендовой

    крышу относят к основным функциональным элементам любого строения. при этом это довольно сложный конструктивный элемент, и чем он сложнее тем более тщательного подхода он требует. сложная конфигурация, с одной стороны,...

  • Съешь меня: как открыть кафе-пекарню

    учредитель академии ресторанного бизнеса и ресторатор анатолий одинцов — о том, как заработать на выпечке, куда заглядывают пожарные в пекарнях и почему новое заведение лучше запускать в феврале выпечка хлеба и булочек...

  • Какой бетон использовать для фундамента 

    в выборе марки фундамента есть некоторые тонкости, которые не помешает знать каждому, кто собирается заняться строительством. во-первых, следует учитывать, какую предполагаемую нагрузку должна будет выдерживать...

  • Самые выгодные инвестиции: 

    1. банковские вклады (депозиты). преимущество инвестиций в банк заключается в том, что вы точно знаете, сколько денег можете получить через определенный промежуток времени. также немало важно знать о банковских...

  • Бизнес идея. Турбаза из домиков на колесах

    безусловно, реализация этой бизнес-идеи потребует от вас некоторых денежных вложений. но поверьте, что они будут куда ниже тех, что предстояли б вам при организации стационарного санатория или базы отдыха. кроме того, в...

  • РАБОТНИК VS РАБОТОДАТЕЛЬ ⠀ 

    кому принадлежит интеллектуальная собственность ⠀ ценность информации напрямую связана с тем, насколько надежно она защищена от бесконтрольного распространения и использования. чем лучше информация защищена и чем...

  • 5 историй – как добивались успеха простые люди

    популярные потомственные бизнесмены или знаменитости, использующие для своего развития немалые ресурсы родителей не слишком интересны широкой аудитории. многих захватывают истории успеха простых людей, пребывающих в...

  • Бизнес идеи: Выращивание грибов в домашних условиях 

    стартовый капитал: 2 тысячи рублей. ежемесячная прибыль: от 50 тысяч рублей. окупаемость: менее 1 месяца. история нашего подписчика алексея из можги, как он вышел на стабильный доход от 50 тысяч рублей в месяц, погасив...

  • 12 дел, которые успешные люди успевает делать до обеда

    если вы хотите стать более успешными и здоровыми, то постарайтесь скорректировать свой рабочий график таким образом, чтобы эти 12 вещей были сделаны еще до обеда: 1. делайте список задач на день накануне вечером. не...

  • Внимание! Юридические ошибки при открытии своего дела. 

    сегодня рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей при открытии своего дела с юридической точки зрения. с одной стороны, говорят, пусть каждый пройдет свой путь и набьет свои шишки, с другой стороны -...

  • Реклама на асфальте - дешево и законно

    реклама на асфальте очень выгодна для малого бизнеса, если ей умело пользоваться. появившись несколько лет назад, уже принесла прибыль рекламодателям. много говорят о законности этого канала рекламы, но об эффективности...

  • Самодельная брусчатка во дворе дешево и сердито

    покупать уже готовую плитку для укладки во дворе очень дорого, а потом ещё за доставку заплатить, вообще золотая выходит. можно купить формочки, соорудить вибростол и клепать плитку самому, что конечно выйдет дешевле,...

  • Как супруги из Санкт‑Петербурга зарабатывают на микрозелени

    первоначальные инвестиции в проект по выращиванию молодой ботвы составили 100 000 руб. и они окупились в первый же месяц. сегодня компания santa green развивается стремительными темпами, обрастая постоянными клиентами...

  • 7 трюков, которые успешно применяются в магазинах 

    1. наше восприятие зависит от цены, которую мы увидели первой вы зашли в магазин и увидели дизайнерскую сумку за $1000. «штука баксов за какой-то мешок» вы будете невероятно возмущены. пройдя дальше, вы видите отличные...

  • 7 законов визуализации

    1. закон притяжения базируется на квантовой физике. квантовая физика имеет дело с частицами настолько малыми, что являясь субатомными частицами, они существуют в форме волновой материи или, проще говоря, волн. эти...

  • Водоем своими руками

    каждый владелец загородного дома мечтает о собственном водоеме и, конечно же, рано или поздно воплощает свою мечту в жизнь. независимо от того из какого материала сделан водоем он станет прекрасным украшением участка....

  • Бизнес-идея: Производство бижутерии

    #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 500 т.р. ежемесячная прибыль: 80 т.р. срок окупаемости: 12 мес. каждая женщина хочет выглядеть привлекательно, но не у каждой есть возможность и...

  • Цена желания 

    на задворках вселенной находится один магазинчик. вывески на магазине нет уже давно, её когда-то унесло космическим ураганом, а новую хозяин не стал прибивать, потому, что каждый местный житель и так знал, что магазин...

  • 10 инноваций, которые перевернут мир к 2020 году

    темпы развития науки и современных технологий порой ошеломляют. то, что десять лет назад можно было увидеть только в фантастических фильмах, сейчас уже становится неотъемлемой частью нашей жизни. что обещают нам в...

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^ Наверх