Новое
Реклама
.
.

KАК ЭФФЕКТИВНО PАСCЫЛАТЬ КОММЕPЧЕСКИЕ ПPЕДЛОЖЕНИЯ

KАК ЭФФЕКТИВНО PАСCЫЛАТЬ КОММЕPЧЕСКИЕ ПPЕДЛОЖЕНИЯ



Пpедставьте, что вы заказали или же сами написали пpобивное (как вы думаете) коммеpческое пpедложение. И вот настало вpемя для его pассылки. Bы потиpаете, ладони в предвкyшении выгодных контpактов и уже подсчитываете не полyченную прибыль. В просторечии делите шкуру неубитого медведя. Или не делите, но уже подсчитываете.

Ну и как вы разошлете свой шедевр Догадываюсь, что большинство читателей используют интернет, так как где-то и когда-то слышали о том, что интернет — рассылка — это круто, современно и бла-бла-бла в том же духе.

Миф № 1. Эффективная интернет — рассылка.

Этот миф породили владельцы интернет – рассылок и «спамеры». На самом деле интернет — рассылка крайне неэффективна. Дело в том, что коммерческие предложения чаще всего попадают на общий корпоративный e-mail и прямым ходом отправляются в «спам» или «черный список». Компании получают десятки, а то и сотни ненужных писем в день и все они автоматически сваливаются в корзину. По статистике до нужного человека доходят только 0,1% коммерческих предложений направленных по электронной почте. Ну, вот. Подсчитайте сами, сколько писем дойдет до нужного вам адресата.

Спору нет, по электронной почте можно и нужно направлять коммерческие предложения, но только в том случае если вы уже предварительно переговорили с лицом, принимающим решение (ЛПР) и он ждет ваш документ. В иных случаях — это бесполезная трата времени и трафика.

Миф № 2. Коммерческое предложение, написанное по системе НЛП или с помощью методов письменного гипноза, обязательно сработает.

Неправда. Никто не даст 100% гарантии, что методы сработают. Конечно, есть положительные примеры, но есть ведь и отрицательные. Дело в том, что каждый человек читает по своему: кто-то вырывает отдельные слова из контекста, кто-то просматривает по диагонали, кто-то (как автор данной статьи) — крест- накрест, а кто-то и вовсе не читает само предложение, а только бросает взгляд на заголовок. И ваши методы и методики окажутся бесполезными.

Миф № 3. С помощью коммерческого предложения можно продать любой товар или услугу.

Опять же неправда. Продает не коммерческое предложение. Продает человек. И если ваш товар или услуга не решает какой-то проблемы покупателя, то вы ничего не сможете продать, какие бы хорошие и продвинутые копирайтеры не составляли вам коммерческое предложение. Кстати, известны случаи, когда не срабатывали самые яркие коммерческие предложения, составленные по всем правилам, но зато срабатывало обычное письмо, написанное с ошибками и корявым стилем, но несшее очень важную информацию для фирмы — покупателя.

Ну, так как же следует рассылать коммерческие предложения

1. Коммерческие предложения лучше всего направлять обычной почтой простым письмом. Такие письма в 30% случаев доходят до руководителя или ЛПР. Да, около 70 % попадет в корзину, но извините, это все — таки гораздо эффективнее, чем «спамить» на электронные адреса потенциальных покупателей. Кстати, такая рассылка принесет вам 1-2% продаж или контрактов, что, все- таки, не так уж и плохо. Автор этих строк, возглавляя консалтинговую фирму, разработал коммерческое предложение, купил 100 конвертов на 1500 рублей и разослал в 100 банков. В результате на выходе было два контракта с банками, которые за год принесли фирме доход в 4 000 000 рублей. Выгода налицо.

2. Заранее выяснить с помощью телефонного звонка, кто в данной фирме принимает решение по интересующему вас вопросу, составить индивидуальное коммерческое предложение и направить лично ему. Можно уже и по электронной почте. Как показывает статистика, шансы заключить договор в этом случае также составляют около 2%.

Желаю Вам успехов!


Бизнес идеи » 48 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • КАК ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ КОМАНДЫ

    1. существует два подхода к организации бизнеса: европейский и японский. выбирая европейский подход, мы сначала прописываем должности, ставки, зарплаты и из этих элементов собираем нашбизнес-паззл. согласно японскому...

  • Как «заглянуть за угол» в бизнесе 10 простых подсказок

    в условиях стремительных изменений бизнесмен должен уметь остановиться и осмотреться. как «заглянуть за угол» и чем это важно для бизнеса, объясняет стив рубель уже почти 10 лет я занимаюсь уникальным делом. образно...

  • Как открыть магазин специй и приправ

    чем объясняется постоянно растущий спрос на специи и приправы все просто. в последнее время в нашей стране растет популярность кулинарного искусства. десятки тысяч граждан россии (женского и мужского пола) желают...

  • Кaк oткpыть шoкoлaдный бyтик 

    bы любитe шoкoлaд a тeпepь пpeдcтaвьтe ceбя влaдeльцeм бизнeca, кoтopый пoзвoляeт пoлyчить пpибыль oт вaшeй мaлeнькoй cтpacти. bы мoжeтe этoгo дoбитьcя, oткpыв cвoй coбcтвeнный шoкoлaдный бyтик. ecть мнoжecтвo...

  • Илон Маск, один из лучших менеджеров современности, дал 7 советов по личной эффективности

    к этим советам илон маск приложил список собственных рекомендаций по повышению продуктивности сотрудников. итак, что же предприниматель считает неэффективным 1. широкоформатные встречи — пустая трата времени. встречи в...

  • ⚡КАК ДИСЦИПЛИНИРОВАТЬ СЕБЯ, ПРИОБРЕТАЯ ПРИВЫЧКИ ШАГ ЗА ШАГОМ.

    первая часть о важности дисциплины была по большей части теоретической; теперь пришло время для практических советов, которые помогут вам приобрести хорошие привычки. мелкими шажками ваш мозг противится резким...

  • Как защитить фундамент

    строительство фундамента – это только полдела, его еще нужно защитить от внешнего пагубного воздействия окружающей среды, а конкретно от воды (осадки и грунтовые воды). давайте рассмотрим возможные методы защиты...

  • Пассивный доход: 9 способов на любой вкус

    пассивный доход — отличная альтернатива дополнительным подработкам, так как он не требует таких больших временных и умственных затрат и позволяет обеспечить себя стабильным дополнительным заработком. вот несколько...

  • Бизнес-идея: Производство светодиодных светильников

    #инновации@actual_idea начальные вложения: 900 т.р. ежемесячная прибыль: 500 т.р. срок окупаемости: 2 мес. производство светодиодных светильников – не только...

  • Двадцать три беспроигрышных идеи для PR-публикаций в социальных сетях

    сохраните себе, чтобы использовать эти темы в своих сообществах для повышения лояльности подписчиков и узнаваемости бренда. ​ 1. анонс предстоящей акции в принципе, анонсировать можно что угодно, главное — заранее, и...

  • Двенадцать психологических трюков, которые помогут пробиться в жизни

    поставить природные странности человеческого мозга себе на службу почему бы и нет, особенно если это поможет в жизни не только вам, но и всем, с кем вы встретитесь. психолог и специалист по эмоциональному интеллекту...

  • Бизнес идея: Производство пеноизола

    идея бизнеса заключается в организации производства пеноизола — востребованного строительного материала, применяемого в качестве утеплителя. пеноизол (карбамидный пенопласт) — полимерный материал, используемый при...

  • 9 рабочих приемов, которые позволят оптимизровать ваш рабочий день, выполнять работу более качественно, и не так страдать от рутинных задач. 

    1 начинайте утро с приятного с чего начинается ваш рабочий день с чашки кофе, просмотра почты и планирования дел окей. и что находится в самом верху этого списка рекомендую начинать работу с приятных для вас дел. так...

  • Трудовой договор с индивидуальным предпринимателем. 

    любые трудовые отношения должны оформляться документально, поэтому в момент приема на работу сотрудника в ип должен обязательно составляться и подписываться трудовой договор с индивидуальным предпринимателем. и не...

  • 8 способов работать дома так, как будто за спиной стоит начальник

    если вы пробовали работать из дома, вы наверняка уже знаете, как расслабляет домашняя атмосфера и как трудно собраться, сидя на диване. тем не менее в работе из дома есть свои плюсы, и если вы решили попробовать, то...

  • Бизнес идея: Фотогравировка

    этот вид бизнеса нельзя назвать новым, в россии он существует уже несколько лет. но мне кажется, что до сих пор в россии не задействованно даже треть этого рынка. нельзя так же сказать, что это временная "мода" которая...

  • Почему же настоящие лидеры говорят абстрактно

    kaк выглядят влиятельные лидеры, когда говорят и выступают boзможно, вы прeдставляете себе надутую грудь, вздернутый подбородок, резкие жесты и мощные слова. все это стереотипные черты лидеров, какими их показывает...

  • 9 вещей, которых успешные люди не делают

    перед вами перевод статьи доктора тревиса бредберри сегодня мы вновь вернёмся к этой теме, и поговорим о некоторых вещах, которых должны избегать эмоционально грамотные люди, для того, чтобы оставаться спокойными,...

  • О чем забывают сказать при установке пластиковых окон

    все окна нужно смазывать да, вещь простая, но тем не менее знают об этом далеко не все. и когда ручка или механизм рамы начинают скрипеть и плохо работать, большинство вызывают мастера. однако такую неполадку легко...

  • Бизнес-идея: Производство стеклофибробетона

    #вложения_300@actual_idea начальные вложения: 300 т.р. ежемесячная прибыль: 160 т.р. срок окупаемости: 2 мес. практически каждое направление строительного бизнеса имеет перспективы. но...

  • Советы Билла Гейтса молодым людям

    билл гейтс, выступая перед старшеклассниками, назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы. он подчеркнул, что ежедневное обучение оптимизму и политкорректности формирует...

  • ⚡10 универсальных навыков, которые должен знать каждый предприниматель

    ▪1. организационные навыки каждый успешный человек – это ещё и успешный организатор. без этого никак. хорошего организатора окружают надежные люди, ему доверяют, ведь он берёт на себя ответственность и отлично...

  • Советы по работе с командой от hr и бизнес-консультанта Ирины Исаченко.

    нестандартные способы мотивации – признание сотрудников. мотивация – это достаточно тонкая вещь, с помощью которой можно получить от сотрудников удивительные результаты. зачастую ни зарплата, ни повышение в должности не...

  • Десять глупых ошибок, которые удерживают продажи на уровне плинтуса.

    основатель компании elastic sales, предоставляющей стартапам услуги «отдела продаж в облаке», опубликовал в блоге интересный материал. он перечисляет ошибки начинающих предпринимателей, которые зачастую не представляют,...

  • 7 cпocoбoв выpaбoтaть пpивычкy дeйcтвoвaть

    1. he ждитe идeaльныx ycлoвий ecли вы бyдeтe ждaть, пoкa ycлoвия нe cтaнyт идeaльными, вы, вepoятнo, никoгдa нe нaчнeтe дeйcтвoвaть. bceгдa бyдeт чтo-тo, чтo бyдeт мeшaть вaм. либo нaзнaчeниe вpeмeни нe тo, либo pынoк...

  • Мостик холода

    мостик холода – это участки ограждающей конструкции, который имеет повышенную теплопроводимость по сравнению с материалом, из которого изготовлена конструкция. таким образом, мостики холода являются зонами повышенной...

  • Стропильная система крыши с ендовой

    крышу относят к основным функциональным элементам любого строения. при этом это довольно сложный конструктивный элемент, и чем он сложнее тем более тщательного подхода он требует. сложная конфигурация, с одной стороны,...

  • Съешь меня: как открыть кафе-пекарню

    учредитель академии ресторанного бизнеса и ресторатор анатолий одинцов — о том, как заработать на выпечке, куда заглядывают пожарные в пекарнях и почему новое заведение лучше запускать в феврале выпечка хлеба и булочек...

  • Какой бетон использовать для фундамента 

    в выборе марки фундамента есть некоторые тонкости, которые не помешает знать каждому, кто собирается заняться строительством. во-первых, следует учитывать, какую предполагаемую нагрузку должна будет выдерживать...

  • Самые выгодные инвестиции: 

    1. банковские вклады (депозиты). преимущество инвестиций в банк заключается в том, что вы точно знаете, сколько денег можете получить через определенный промежуток времени. также немало важно знать о банковских...

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

Вверх