Новое
Реклама
.
.

Если предприниматель не торт

Если предприниматель не торт



Что отталкиевает VC
Для начала стоит разобраться, что раздражает инвесторов в предпринимателях Конечно, разные люди не сходятся по разным причинам. Один из респондентов написал:
Мне кажется, что это всегда субъективно. Даже у самых последних м***ков есть друзья: значит кому-то с ними комфортно, значит мудаки они только для меня, а следовательно, для них я — м**ак, а они нормальные.
Однако в ответах инвесторов о том, что для них неприемлемо, есть некоторая закономерность. Естественно, всех отталкивает некомпетентность и безалаберность в работе.
Нельзя собрать точный прообраз предпринимателя, которые нельзя давать деньги. Для каждого инвестора это могут быть разные характеристики, но в целом можно выделить следующие черты:
1) манипулирование фактами (когда предприниматель преднамеренно скрывает какие-то факты, чтобы представить проект в выгодном для инвестора свете)
2) неопрятность и невнимательность при общении и обмене документов (забывчивость, игнорирование вопросов инвесторов, противоречивость устным рассказам и тому, что написано в документах, грамматические ошибки и пр.)
Предприниматель, который спрашивает, что такое ЕГРЮЛ, не отличает Устав от УК. Главное описание: за которого стыдно на встречах.
Некомпетентность. Невыполнение взятых на себя обязательств. Не желание находить компромисс.

Многим претит заносчивость и упрямство. Конечно, это не значит, что нужно прогибаться и льстить, но надо помнить, что инвестор располагает опытом и знаниями с обратной стороны и в некоторых моментах не стоит перечить.

Напрягает, когда предприниматель «слишком умный», а скорее — заносчивый и думает, что все знает. Это относится как к предпринимателям, так и к инвесторам. Не выпендривайся и не перебивай. Умение слушать - одно из самых значимых для умного человека.
Не должен быть «упертым бараном».
Он должен быть договороспособным и прислушиваться к инвесторам, четко выполнять условия. Соглашения участников и быть на страже интересов учредителей. Слова «я лучше знаю» или «отчеты делать не собираюсь» — одни из наиболее распространенных, после которых разговор об инвестициях следует заканчивать.

Пожалуй, самый популярный ответ: предприниматель не должен врать. Инвесторам важна честность фаундера, они не любят ложь и недосказанность.

Это безнравственный человек, отказавшийся от социальной ответственности.
Тупой, ленивый, не умеющий слушать, говорить, неопрятный, необязательный, лгущий.
Он не должен врать и у него не должен быть потухший взгляд.
Не приемлемы: обман/ложь, неумение исполнять обязательства, не готовность работать ближайшие годы в проекте с приоритетом «ноль» равно как параллельные стартапы, невосприятие советов/рекомендаций инвестора (не готовность обсуждать свои решения).
Осноные факторы для отказа: смена решения и пересмотр ранее достигнутых договоренностей без оснований, не полная информационная открытость, отсутствие «проактивности» в совместной работе (отвечает только на те вопросы, которые задаешь, не старается, чтобы вы на самом деле разобрались), агрессивная позиция к процедурам и безопасности.

Многие очень настороженно относятся к тем, кто явно торопится получить быстрые деньги и показывает готовность выйти из проекта.

Сразу просить себе большую зарплату, говорить, что готов полностью выйти из проекта, демонстрировать амебное отношение к своему детищу.
Если просишь рыночную зарплату управленца и личного секретаря, аргументируй это своим крутым опытом.
Быстрый выход, нежелание давать возможность инвестору участвовать в бизнесе.
Создает ощущение «крепкого хозяйственника», не готового рисковать, строящего бизнес не на продажу, а для обеспечения себя зарплатой.
Для меня неприемлемо желание взять кэш-аут на раннем этапе, хотя появляются инвесторы, которые дают такие офферы. Если в проекте один фаундер, это тоже нежелательно. Среди фаундеров должен быть хотя бы один технарь, в крайнем случае ключевые разработчики должны быть замотивированы серьезным опционом. Предприниматель должен быть открыт, честен и законопослушен.

Как отказать фаундеру
Когда нет причин для отказа, кроме личной неуверенности в конкретном человеке, возникает проблема: как объяснить фаундеру, что инвестиций не будет.

Большинство считают, что церемониться не стоит. Надо говорить причину отказа прямо или даже без аргументации.
Прямо сказать, что не сработаемся, не уверены в ваших менеджмерских/предпринимательских качествах.
Честно объяснить свою позицию. Основатели и инвесторы должны смотреть в одно направление, чтобы не тратить ценные временные и денежные ресурсы на нахождение общего знаменателя.
Надо понимать, что «общий язык» с предпринимателем — это не боление за одну и ту же футбольную команду или общие хобби, а это общность взглядов на развитие бизнеса. Поэтому правильнее всего говорить, что думаешь, что именно не устраивает.
Я всегда за честность и открытость, поэтому так и говорю, что для меня критично важно совпадать во взглядах по ключевым вопросам, а мы по ним не совпадаем.

Ряд инвесторов предпочитают не ранить чуткие сердца фаундеров, отказывают общими или заготовленными фразами. А некоторые — рекомендуют проект, с которым не смогли сработаться сами, другому инвестору.


Цитата: «У нас разные подходы к размеру бюрократической нагрузки на проинвестированный проект».
Это самый сложный вопрос, на который всегда приходится отвечать сначала себе. Чаще всего сложно сказать человеку, что именно в него не веришь.
Поддержать на словах фаундеров, подтвердить, что их проект достаточно интересен, но сказать, что их проект расходиться со стратегией фонда, и предложить обратиться к другим инвесторам (если возможно, даже кого-то посоветовать)
Дать рекомендацию к другому инвестору.

Чисто женский взгляд на проблему дала представительница венчурного фонда, сравнив отказ проекту с отказом мужчине:
Обычно никто не говорит: «Прекрасная компания и продукт, но Ваша личность вызывает вопросы». Как правило, отказы носят общий характер, вроде: «Фонд не готов проинвестировать проект на данной стадии, держите нас в курсе развития проекта».
Неоднократно сталкивалась с такими ситуациями. На стадии переговоров понимаешь, что у вас с фаундером разные взгляды на будущее. Отказывать надо как мужчине: «Дорогой, ты нереально классный. Пойми, дело не в тебе — дело исключительно во мне. Ты птица очень высокого полета и всего добьешься сам, а я еще не готова к серьезным отношениям».

Какой бы прибыльной ни казалось идея, перспективным проект и революционной технология, никогда не стоит забывать, что работать придется с людьми, а не с бумажками и железками. Надеемся, что в этом материале предприниматели увидят не плевок в свою сторону, а извлекут практический опыт, как не вызвать негативное мнение о себе в общении с VC. Благодарим инвесторов, поделившихся опытом в нашем опросе, и надеемся, что информация будет им также интересна и полезна.


Бизнес идеи » 34 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • Бизнес идея: Продажа ЖИВЫХ ОТКРЫТОК, через цветочные магазины.

    вложения: от 6 000 рублей. доходность: от 100 000 до 400 000 рублей.* *при активной работе и реинвестировании средств на протяжении 1-3 мес. коротко о нашем товаре. мы производим живые открытки. в чем разница наших...

  • 25 советов от самых успешных мужчин.

    1. будьте открытыми и общайтесь открыто. не пытайтесь стать телепатом и читать чужие мысли. не ждите этого и от других людей. избегайте двусмыслиц в своих словах. 2. будьте вежливы, но не старайтесь понравиться всем...

  • 50 вещей, от которых вы должны избавиться до следующего дня рождения.

    если вы справитесь с любым из этих пунктов до вашего следующего дня рождения — перед вами откроется свободный путь к новому началу, которое вы ищете33; как-то бабушка дала мне совет, что каждый раз, когда я ловлю себя...

  • Как делать деньги.

    эти правила, известные как «12 правил успеха кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его. 1. держите деньги все время в обороте. самое главное правило финансов – только движение капитала приносит...

  • Бизнес-идея: Ювелирная мастерская

    начальные вложения: 1114 т.р. ежемесячная прибыль: 200 т.р. срок окупаемости: 12 мес. ювелирная мастерская считается достаточно прибыльным бизнесом, однако, только при...

  • Реклама на асфальте. Бизнес-идея без вложений. 

    входной билет: 1000 р. прибыль: зависит от кол-ва заказов, (см. реальный прайс - вложенное изображение) реклама на асфальте – самый бюджетный вид наружной рекламы. такая реклама не облагается налогами, не требует...

  • 3 привычки продуктивных предпринимателей

    предлагаем вашему вниманию рассказ джейсона седлера, основателя стартапа iwearyourshirt. он рассказывает о том, сколько времени уделять работе и как не перегореть от избытка рабочего времени. я помню всё очень...

  • Утепление бани: стены, пол и потолок

    климатические условия в бане и, в частности, внутри парилки, затрудняют создание эффективного пояса утепления. основная проблема заключается в повышенных температуре и влажности, что создаёт наиболее благоприятные...

  • Бизнес идеи, которые делают жизнь безопаснее

    прекрасно известно, насколько велика неприязнь между водителями автомобилей и велосипедистами. причина конфликта абсолютная беззащитность этих двух типов участников дорожного движения друг перед другом. велосипедисты...

  • 10 действий, которые должен начать делать для себя каждый

    1. начни проводить время с правильными людьми. это те люди, с которыми тебе интересно, кто любит и ценит тебя. это те, кто воодушевляет тебя на достижения твоих целей, заряжает энергией и оказывает поддержку. они...

  • Почему мы должны переосмыслить 8-ми часовой рабочий день

    самая постоянная часть нашей жизни – работа. и для большинства из нас очевидно, что то, как долго человек работает, имеет мало общего с эффективностью или продуктивностью. по данным статистики, средний американец...

  • 11 советов от Романа Абрамовича

    1. многие проблемы происходят из ума. они не являются результатом каких-либо событий, неудач, либо действий других людей. они возникают из-за наших плохих ментальных привычек. освободитесь от этих 10 форм поведения, и...

  • Прокат велосипедов 

    организовывая данный вид культурного отдыха населения можно выиграть, как подарив людям хорошее настроение, так и пополнив свой карман. бизнес прибыльный в летнее время, а точнее в периоде с мая по ноябрь до зимних...

  • Принудительная тяга в дымоходе

    чаще всего при использовании дымохода возникает проблема, как проверить показатель тяги и как его увеличить (так же стоит поговорить об обратной тяге и способах её усиления). однако обо всем по порядку. признаки проблем...

  • "Да здравствует безопасность!". Или ремонт электропроводки в квартире 20 века

    по моим наблюдениям, когда бываю в гостях у знакомых (касаемо тех, кто живет в старых домах построенных в прошлом веке) очень часто вижу ситуацию когда на всю квартиру, неважно 1,2 или 3-х комнатная. при входе стоит 2-3...

  • КАК ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ КОМАНДЫ

    1. существует два подхода к организации бизнеса: европейский и японский. выбирая европейский подход, мы сначала прописываем должности, ставки, зарплаты и из этих элементов собираем нашбизнес-паззл. согласно японскому...

  • Как «заглянуть за угол» в бизнесе 10 простых подсказок

    в условиях стремительных изменений бизнесмен должен уметь остановиться и осмотреться. как «заглянуть за угол» и чем это важно для бизнеса, объясняет стив рубель уже почти 10 лет я занимаюсь уникальным делом. образно...

  • KАК ЭФФЕКТИВНО PАСCЫЛАТЬ КОММЕPЧЕСКИЕ ПPЕДЛОЖЕНИЯ

    пpедставьте, что вы заказали или же сами написали пpобивное (как вы думаете) коммеpческое пpедложение. и вот настало вpемя для его pассылки. bы потиpаете, ладони в предвкyшении выгодных контpактов и уже подсчитываете не...

  • Как открыть магазин специй и приправ

    чем объясняется постоянно растущий спрос на специи и приправы все просто. в последнее время в нашей стране растет популярность кулинарного искусства. десятки тысяч граждан россии (женского и мужского пола) желают...

  • Кaк oткpыть шoкoлaдный бyтик 

    bы любитe шoкoлaд a тeпepь пpeдcтaвьтe ceбя влaдeльцeм бизнeca, кoтopый пoзвoляeт пoлyчить пpибыль oт вaшeй мaлeнькoй cтpacти. bы мoжeтe этoгo дoбитьcя, oткpыв cвoй coбcтвeнный шoкoлaдный бyтик. ecть мнoжecтвo...

  • Илон Маск, один из лучших менеджеров современности, дал 7 советов по личной эффективности

    к этим советам илон маск приложил список собственных рекомендаций по повышению продуктивности сотрудников. итак, что же предприниматель считает неэффективным 1. широкоформатные встречи — пустая трата времени. встречи в...

  • ⚡КАК ДИСЦИПЛИНИРОВАТЬ СЕБЯ, ПРИОБРЕТАЯ ПРИВЫЧКИ ШАГ ЗА ШАГОМ.

    первая часть о важности дисциплины была по большей части теоретической; теперь пришло время для практических советов, которые помогут вам приобрести хорошие привычки. мелкими шажками ваш мозг противится резким...

  • Как защитить фундамент

    строительство фундамента – это только полдела, его еще нужно защитить от внешнего пагубного воздействия окружающей среды, а конкретно от воды (осадки и грунтовые воды). давайте рассмотрим возможные методы защиты...

  • Пассивный доход: 9 способов на любой вкус

    пассивный доход — отличная альтернатива дополнительным подработкам, так как он не требует таких больших временных и умственных затрат и позволяет обеспечить себя стабильным дополнительным заработком. вот несколько...

  • Бизнес-идея: Производство светодиодных светильников

    #инновации@actual_idea начальные вложения: 900 т.р. ежемесячная прибыль: 500 т.р. срок окупаемости: 2 мес. производство светодиодных светильников – не только...

  • Двадцать три беспроигрышных идеи для PR-публикаций в социальных сетях

    сохраните себе, чтобы использовать эти темы в своих сообществах для повышения лояльности подписчиков и узнаваемости бренда. ​ 1. анонс предстоящей акции в принципе, анонсировать можно что угодно, главное — заранее, и...

  • Двенадцать психологических трюков, которые помогут пробиться в жизни

    поставить природные странности человеческого мозга себе на службу почему бы и нет, особенно если это поможет в жизни не только вам, но и всем, с кем вы встретитесь. психолог и специалист по эмоциональному интеллекту...

  • Бизнес идея: Производство пеноизола

    идея бизнеса заключается в организации производства пеноизола — востребованного строительного материала, применяемого в качестве утеплителя. пеноизол (карбамидный пенопласт) — полимерный материал, используемый при...

  • 9 рабочих приемов, которые позволят оптимизровать ваш рабочий день, выполнять работу более качественно, и не так страдать от рутинных задач. 

    1 начинайте утро с приятного с чего начинается ваш рабочий день с чашки кофе, просмотра почты и планирования дел окей. и что находится в самом верху этого списка рекомендую начинать работу с приятных для вас дел. так...

  • Трудовой договор с индивидуальным предпринимателем. 

    любые трудовые отношения должны оформляться документально, поэтому в момент приема на работу сотрудника в ип должен обязательно составляться и подписываться трудовой договор с индивидуальным предпринимателем. и не...

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^ Наверх