Новое
Реклама
.
.

Как заработать на сдаче чужих автобусов в аренду

Как заработать на сдаче чужих автобусов в аренду


Программисты из Екатеринбурга создали большой транспортный холдинг, у которого нет ни единой машины. Годовой оборот их компании Avtobus1 достиг 350 млн руб., с ней сотрудничают более 3 тыс. собственников автобусов по всей России

Кубок мира по прыжкам на лыжах с трамплина: арендованный у компании Avtobus1 транспорт везет российских спортсменов из Нижнего Тагила в екатеринбургский аэропорт Кольцово — им предстоит перелет на второй этап соревнований в Казахстан. Из-за пробок на дорогах автобус опаздывает на рейс. «Мы очень боялись, что из-за нас может произойти срыв Кубка мира, — вспоминает один из основателей сервиса Avtobus1, Андрей Калашников. — Наши сотрудники из екатеринбургского офиса поехали в аэропорт и убедили его сотрудников задержать самолет».

Рынок аренды автобусов — это, с одной стороны, множество небольших перевозчиков с автопарком не более пяти—десяти машин, с другой — крупные корпоративные клиенты. Екатеринбургским программистам Андрею Калашникову и Антону Назмиеву пришла идея создать посредника — автобусный онлайн-агрегатор. «Владельцы автопарков — это чаще всего бывшие водители, которые взяли несколько автобусов в лизинг. Это простые люди, заказ у них не подразумевает какой-то документации, помощи в случае форс-мажора, не говоря уже о бизнес-этикете, — рассказывает Калашников. — Мы решили сделать сервис, через который было бы удобно арендовать пассажирский транспорт, где можно было бы получить все документы и не волноваться, что водитель автобуса может не приехать или опоздать».

Запустив такой сервис в Екатеринбурге в 2010 году, партнеры в первый же месяц вышли на прибыль. К 2018-му компания Avtobus1 открыла филиалы в Москве и Санкт-Петербурге и дистанционно начала работать в 72 городах России. Годовой оборот в 2017 году составил 350 млн руб. при прибыли 80 млн руб. (с учетом дебиторской задолженности).


Подружиться с водителем

31-летний Андрей Калашников получил диплом инженера в Уральском федеральном университете, а затем там же выучился на экономиста. Затем несколько лет разрабатывал программное обеспечение для российских компаний «ДатаЦентр», «Аптека-Урал» и для американской Prologic.


Подружиться с водителем

31-летний Андрей Калашников получил диплом инженера в Уральском федеральном университете, а затем там же выучился на экономиста. Затем несколько лет разрабатывал программное обеспечение для российских компаний «ДатаЦентр», «Аптека-Урал» и для американской Prologic.


В 2009 году сокурсники Калашникова Антон Назмиев, Сергей Скоробогатов и Александр Куликов позвали его в новый бизнес-проект — агрегатор типографий «ЕКБ Принт» в Екатеринбурге. Идея казалась простой: собрать в базу все местные типографии и предоставлять им заказы, за которые можно бороться на онлайн-аукционе. Калашников согласился и взялся за создание платформы. Спустя несколько месяцев ему поступило неожиданное предложение — компания Prologic хотела, чтобы он переехал в США и стал ее штатным программистом. «Это был сложный жизненный выбор между запуском в России бизнеса, который мог не взлететь, и переездом в Америку с рабочей визой и зарплатой $10 тыс., — признается предприниматель. — Поколебавшись, я выбрал бизнес».

На протяжении года Калашников с партнерами пытался развивать «ЕКБ Принт». В конечном счете проект провалился. «Вместо того чтобы ходить по типографиям и общаться с владельцами вживую, объяснять им модель сотрудничества, мы сразу же сняли офис, начали разрабатывать сайт, дизайн — в общем, занялись тем, что нравится, а не тем, что нужно», — признает Калашников.

Бизнес работал вхолостую, и вскоре Скоробогатов и Куликов ушли. «Все типографии повально отвечали нам, что у них и так все хорошо и в заказах от нас они не нуждаются», — объясняет Калашников. Понимая, что перспектив роста у проекта нет, он вместе с Назмиевым стал перебирать новые идеи. Назмиев еще со студенческих времен был руководителем профсоюза университета и занимался организацией выездов студентов на турбазы, поэтому первой в голову пришла «автобусная» тема. «Антон не понаслышке знал о коммуникации с консервативными поставщиками автобусов, — рассказывает Калашников. — Мы придумали избавить клиентов от общения с ними, чтобы заказать автобус было не сложнее, чем вызвать такси с помощью Uber».

Калашников взялся за разработку платформы и системы управления, а Назмиев — за составление базы екатеринбургских владельцев автобусов и налаживание договоренностей о сотрудничестве. «Он стал ездить по парковкам, пить кофе с водителями, которые являлись владельцами своих мини-автопарков, чтобы войти к ним в доверие», — объясняет предприниматель.

На запуск бизнеса ушло два-три месяца и около 100 тыс. руб., которые пошли на создание сайта и рекламу. «Насмотрелись фильма «Социальная сеть» и организовали первый офис в моей квартире. Было тесно, но зато весело и драйвово», — вспоминает Калашников.

В 2010 году проект запустился. Первыми клиентами стали частные заказчики, которые арендовали автобусы с водителем для свадеб, корпоративов, школьных выездов и т.д. Они узнавали о Avtobus1 через интернет: около 10–15 тыс. руб. в месяц предприниматели тратили на рекламу в «Яндекс.Директ». «Специфика рынка состоит в том, что клиенты заказывают автобус редко, они не привязаны к конкретному поставщику услуг, — рассуждает Калашников. — К нам приходили люди, которые просто набрали в поисковике фразу «заказать автобус».

Калашников и Назмиев заключали договоры с владельцами автобусов и находили заказы, которые передавали тем или иным перевозчикам. При этом компания брала на себя ответственность за опоздание более чем на 20 минут, обязуясь в подобных случаях возвращать клиентам оплату. С каждого заказа Avtobus1 получал комиссию 25–27%. В первый же месяц сервис вышел в небольшой плюс — 15–20 тыс. руб.

Первым крупным клиентом компании в 2011 году стало ООО «ТД «Сима-ленд», сотрудников которого 40 автобусов Avtobus1 ежедневно возили на склад в Екатеринбурге. Этот заказ приносил компании около 2 млн руб. выручки ежемесячно на протяжении четырех лет. Калашников и Назмиев сняли офис в Екатеринбурге и наняли первых сотрудников — двух менеджеров и двух программистов. «Мне хотелось отойти от написания кода и начать заниматься стратегическими вещами: управлением, масштабированием, — говорит Калашников. — Два менеджера стали принимать заказы корпоративных клиентов, а программисты — дорабатывать софт».

Партнеры разработали ERP-систему — облачную платформу, на которой в режиме реального времени появляются все заказы, отображаются совершаемые поездки и имена водителей, отправившихся по маршрутам. Своевременный выезд сейчас контролируют роботы: программа звонит водителям, напоминая о заказе, и если те, например, не снимают трубку, то отправляет оповещения сотрудникам Avtobus1, чтобы срочно найти замену.

Покатились по стране

Если на старте основную часть дохода Avtobus1 составляли частные разовые заказы, то теперь 60% выручки приносят контракты на доставку сотрудников до места работы, еще 20% — заказы автобусов под крупные мероприятия, такие как парад Победы, эстафета олимпийского и параолимпийского огня и др. «Корпоративные заказы стали для нас приоритетными: они помогают планировать входящий поток средств заранее и позволяют компании расти», — объясняет Калашников.

К 2014 году Avtobus1 удалось заключить около 20 договоров с крупными екатеринбургскими клиентами (Завод им. Калинина, ОКБ «Новатор», «Озон», «ТрубоПласт») и выйти на годовой оборот 130 млн руб. при прибыли 30 млн руб. Почему они предпочитали работать с агрегатором, а не владельцами автобусов напрямую «Наверное, у нас был просто свежий взгляд на отрасль, — рассуждает Калашников. — Люди сидели и ждали звонки от клиентов, а мы начали обзванивать их сами, составляли первые коммерческие предложения, верстали крутые презентации».

Чтобы расти дальше, нужно идти в регионы, решили предприниматели. Первой зоной для экспансии выбрали Урал. Составив базу местных автовладельцев и договорившись с ними о предоставлении заказов, в конце 2015 года Avtobus1 смогла дистанционно предложить услуги аренды автобуса с водителем в Челябинске, Перми и Тюмени.

«Мы неуверенно начали тестировать модель дистанционного запуска в других городах, но вскоре поняли, что она работает, и смело пошли по России, — рассказывает Калашников. — Правда, в Москву и Питер пока заходить не торопились». Сразу после успешного старта в Уральском регионе они также дистанционно запустились еще почти в 70 городах России.

В конце 2016 года предприниматели все-таки решились стартовать в столице, а в середине 2017-го — в Санкт-Петербурге. «Мы приехали в Москву на тренинг. Посмотрели на город, пообщались с людьми и поняли, что запуск офиса тут позволит бизнесу выйти на новый уровень», — говорит Калашников.

Он оказался прав. Сейчас в Москве с Avtobus1 работают «Дикси», МТС, «Леруа Мерлен», «Орифлейм», чьим сотрудникам Avtobus1 помогает добраться до работы. Самым крупным клиентом стала «дочка» «Росатома», с которой Avtobus1 заключила контракт на 36 млн руб. в прошлом году. Сейчас около 40% выручки компании приносит столичный рынок.

Автобусная экономика

Некоторые крупные компании не соглашаются сотрудничать с Avtobus1, не имеющей собственный транспорт. Именно поэтому от ее услуг отказались, например, «РусВинил», «Доширак рус», Hilti, Danone и др., и сейчас основатели Avtobus1 собираются все-таки приобрести несколько автобусов.

Другая проблема — кассовые разрывы: оплату от крупных клиентов Avtobus1 чаще всего получает спустя 30–90 дней, а с перевозчиками рассчитывается сразу. «Мы не можем отсрочить платежи владельцам автобусов, потому что чаще всего это совсем некрупные игроки, которые не справятся с таким ударом, — объясняет Калашников. — В результате мы сами оказываемся в ситуации кассового разрыва. Это усугубляется и сезонностью: в январе и феврале по частным заказам у нас полное затишье».

Самый крупный кассовый разрыв компания пережила в 2017 году после обслуживания заказа Минобороны России — развоз военных на парад Победы. «Мы начали возить военных на репетиции с апреля, а деньги получили только в середине июня», — вспоминает предприниматель.

Банкам компания не очень интересна — заложить ей нечего, так что Калашников и Назмиев занимали деньги под 2–3% в месяц на три—шесть месяцев у участников «Бизнес Среды» (сообщество предпринимателей Екатеринбурга), а также бизнес-клуба «Эквиум». «В начале 2018 года мы поняли, что метод займов не самый управляемый: могут дать, а могут не дать. Поэтому стали привлекать инвестиции через краудфандинговую платформу StartTrack», — рассказывает Калашников. С помощью платформы за несколько месяцев партнерам удалось привлечь 15 млн руб.

Сейчас предприниматели хотят масштабировать бизнес за рубежом — для этих целей уже куплен домен bus1.com. Начать мировую экспансию планируют с Казахстана и Украины: запуститься там проще и дешевле. «Мы очень хотим к Евро-2020 запустить сервис во всех городах-участниках, среди которых Санкт-Петербург, Баку, Будапешт, Бухарест и Амстердам. Я думаю, объем логистики для таких мероприятий составит более €1 млрд», — говорит Калашников.

Автор: Ксения Мельникова


Бизнес идеи » 0 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • Выращивание шампиньонов

    в настоящее время лесные грибы на прилавках продуктовых рынков и магазинов практически заменены грибами, выращенными в искусственных условиях. лесные грибы сейчас собирают только очень опытные грибники, да и то...

  • Простые правила, которые благотворно влияют на мировосприятие. Соблюдать их не сложно, а пользу они приносят неоценимую!

    1. начало всему пустота, но она должна быть заполнена. 2. чтобы достичь желаемого, одного желания мало — нужно принять решение. только в этом случае появятся возможности. 3. чтобы изменить свой путь, нужно остановиться,...

  • 13 правил сохранения энергии 

    1. не тратить время на жалость к себе вы никогда не увидите, как сильный духом человек жалеет о своем скорбном положении, винит обстоятельства или переживает, как плохо с ним обошлись. такой человек умеет брать на себя...

  • 7 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ, КАК ВЫГЛЯДЕТЬ БОГАТО.

    итак, для тех, кто метит высоко: 1. art est celare artem! древняя мудрость гласит: искусно скрывай искусство! будьте искусны в оттачивании своего стиля, но строжайше скрывайте от окружающих, что совершенство достигнуто...

  • Бизнес-идея: Архитектурное бюро

    #вложения_250@actual_idea начальные вложения: 300 т.р. ежемесячная прибыль: 100 т.р. срок окупаемости: 3 мес. рынок архитектурных услуг россии огромен и к тому же находится в стадии формирования, что...

  • Как завести нужные связи

    самая древняя бизнес-мудрость гласит: связи решают всё!; если личную жизнь как-то можно обустроить и в полном одиночестве (чисто теоретически), то бизнес – это всегда отношения людей. тут без умения завязывать нужные...

  • Бизнес-идея: Разведение кур-несушек в домашних условиях

    домашний бизнес, от 100 000 до 200 000 руб., выращивание кур совершенно справедливо считается рентабельным видом бизнеса. куриное мясо и яйца – диетические продукты, которые не залеживаются на прилавках. прежде чем...

  • Домики и крыши над колодцами: схемы и размеры

    после сооружения колодца на участке, нужно позаботиться о том, чтобы защитить его от попадания насекомых, пыли, а так же атмосферных осадков. пример крепления стоек шатра к обшивке стен короб вокруг колодца выполнен из...

  • ВОПРОС, КОТОРЫЙ ОБЯЗАТЕЛЬНО СТОИТ ЗАДАТЬ ПРИ НАЙМЕ

    когда вы нанимаете человека на любую постоянную или проектную работу - неважно, токарем ли, торговым представителем или директором по производству - имеет смысл обязательно задать соискателю, помимо прочих, один простой...

  • Бизнес идея: Производство деревянных визитных карт

    поделюсь собственным опытом создания бизнеса, ниша изготовление визитных карт из деревянного шпона. деревянные визитки с первого взгляда приковывают к себе внимание, многие люди хранят их как произведение искусства и...

  • Инструкция по кладке пеноблоков

    пеноблочные стены возводятся гораздо быстрее кирпичных, этим и объясняется их огромная популярность. здания, построенные с использованием этого материала, обходятся дешевле и в то же время имеют просто отличные...

  • Разведении перепелок 

    для тех, кто желает хорошо зарабатывать, живя в сельской местности, отличным вариантом может послужить создание перепелиной фермы. у этого бизнеса масса преимуществ. во-первых, для организации фермы вам не потребуются...

  • Каменка для бани

    общие требования емкости(баки) под горячую воду выбираются из расчёта расхода 8-10 литров на человека; сама же печь не должна располагаться поблизости от стен парилки; следует предусмотреть отступы от стен на расстоянии...

  • 4 правила, применяя которые вы обретете постоянных клиентов

    1. делайте больше, чем ожидает клиент если вы создаете хороший продукт, то негативные моменты будут лишь маленькими недоразумениями. клиент видит, сколько вы работали, чтобы превысить его ожидания. и делает вывод, что...

  • 15 серьезно-юмористических жизненных принципов, которые работают

    1. закон мескимена: всегда не хватает времени, чтобы выполнить работу как надо, но на то, чтобы ее переделать, время находится. 2. восьмое правило фингейла: работа в команде очень важна. она позволяет свалить вину на...

  • 10 причин, по которым умные не всегда бывают богатыми

    уоррену баффету, постоянному участнику топ-3 в мировом списке forbes, принадлежит цитата: «если вы такие умные, то почему я такой богатый» действительно, почему чего не хватает умным людям, которые хотели бы...

  • Бизнес-план: Производство мягкой мебели

    #производство@actual_idea #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 400 т.р. прибыль в месяц: 115 т.р. срок окупаемости: 4 мес. мягкая мебель занимает около 15% объема всего мебельного рынка, и её производство...

  • Совершенствуйтесь с каждым днем! 

    1. возьмите на себя ответственность. прежде всего вы должны осознать, что вы несете ответственность за свою жизнь. не вините других людей или окружающие условия, если что-то идет не так, как вам того хотелось бы....

  • Бизнес-идея: переработка бутылок

    пластиковая бутылка – один из самых распространенных видов тары. на первый взгляд может показаться, что пластик менее востребованное сырье, чем стекло, но это не так. на самом деле переработка пластиковых бутылок...

  • Бизнес-идея: Производство, продажа светящихся шаров.

    выгодной идеей для бизнеса является распространение светящихся шаров. шары выглядят очень красиво и удивительно, пользуются популярностью для оформления праздников. светящиеся шары представляют собой обычный латексный...

  • 20 советов самому себе: 

    1. не надо нервничать пожилая итальянка была права. в моей жизни было много стрессовых ситуаций. но все они давно позади и забыты. а главное — они не стоили потраченных на них нервов. 2. будь благодарен за то, что...

  • Бизнес-идея: Производство пиломатериалов

    начальные вложения: 2600 т.р. ежемесячная прибыль: 380 т.р. срок окупаемости: 9 мес. на сегодняшний день многие занимаются строительством частных деревянных домов и...

  • ЗАКАЛЯЕМ МОЗГ: 7 СПОСОБОВ ПОВЫСИТЬ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ

    1. умная добавка креатин — спортивная добавка к пище — делает тебя не только сильнее и выносливее. работники сиднейского университета доказали: если принимать по 5 г этой добавки в течение 6 недель, iq растет в среднем...

  • Джереми Кларксон о русских

    и о том, почему вредно быть чересчур вежливым. культовый английский телеведущий, бессменный лидер автомобильного шоу top gear джереми кларксон побывал в марте в россии. целую неделю. а потом взял и написал очень честную...

  • 12 причин, почему ТЫ НИКОГДА НЕ ДОЛЖЕН СДАВАТЬСЯ!

    1. если ты жив - для тебя нет ограничений. есть только одна уважительная причина, по которой ты можешь опустить руки и сдаться - это смерть. если твое сердце стучит, ты можешь вдыхать и выдыхать, у тебя есть возможность...

  • А вы знали про метод "Шесть шляп мышления"

    назначение метода применяется при проведении любой дискуссии как удобный способ управлять мышлением и переключать его. один из инструментов развития творческого мышления. цель метода научить людей лучше понимать...

  • Лазерная резка 

    одной из современных технологий обработки металла является лазерная резка. это наиболее совершенный способ работы с металлом, позволяющий выполнить работы с максимальной точностью до 0,1 мм. неровностей точно не...

  • Бизнес идея: Паркетное производство

    открыть свой бизнес на производстве паркета рентабельно только в тех регионах, где существует высокий спрос на это достаточно недешевое напольное покрытие. паркетная доска – это самое красивое, долговечное, экологически...

  • Kак yдержать клиента, если он интеpесуется ценой

    kаждый день клиенты по телефонy задают один и тот же вопpос: "kакая цена" чаще всего это последний вопpос, котоpый мы слышим от клиента. что же нyжно делать, чтобы как минимyм yдержать клиента на пpоводе и пообщаться с...

  • 5 вeщeй, кoтopыe yничтoжaют вaш бюджeт

    «bpoдe зapaбaтывaю нopмaльнo, нo дeнeг пocтoяннo нe xвaтaeт» – знaкoмaя cитyaция читaeм пocт дo кoнцa – в нём мы paзбиpaeмcя, кaкиe жe тpaты мeшaют нaшeмy бюджeтy и кaк oт ниx oткaзaтьcя. эмoциoнaльныe пoкyпкa бывaли...

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^ Наверх