Новое
Реклама
.
.

Шecть советов, как сдeлaть, чтобы рeклaмa действительно работала на вас

Шecть советов, как сдeлaть, чтобы рeклaмa действительно работала на вас



У современного предпринимателя проблема «как произвести» давно уступила место другой – «как продать» продукт своего производства. Здесь стоит вспомнить расхожую фразу: «Реклама – двигатель торговли».

Но вот как раз чаще мы видим обратное – некачественная реклама вызывает негатив, либо вообще не обращает на себя внимания. Что такое эффективная реклама Прежде всего, это та, которая приводит вас к намеченной цели. Многие подумают, что этой целью является прибыль. Но реклама может быть и не нацелена на получение прибыли. К примеру, вы собираетесь сменить ассортимент или закрыть дело

Тогда целью вашей рекламы будет сбыт товара в кратчайшие сроки, пусть даже и с небольшой прибылью. Или, к примеру, имидж-реклама. Она рекламирует фирму в целом, а не товар, и ставит перед собой долгосрочные цели. Но, прежде всего, нужно определить, кому вы будете продавать ваш товар. Учитывать нужно все факторы: возраст, пол, национальность, образование, уровень доходов и многое другое. Таким образом, точнее очерчивается круг интересов целевой аудитории, который обязательно нужно учитывать при создании рекламы.

Например, реклама товаров и услуг для пожилых людей должна быть в консервативном стиле, с ретро-оформлением, с указанием скидки и без излишеств. Если же эта реклама рассчитана на молодежную аудиторию, то обязателен акцент на престиж, моду, удобство предлагаемого товара. Но при этом нужно учитывать, что безликая скучная реклама не привлечет никого. У потребителя нужно вызвать приятные ощущения, увлечь его и пробудить интерес. Эффективная реклама сразу должна привлечь внимание потребителя к товару. Должен быть создан четкий целостный образ марки.

В рекламном обращении потребитель должен знать, какую пользу он получит от вашего товара. Наибольший успех будет, если вы обещаете потребителю те качества товара, в которых он наиболее заинтересован, разумеется, при условии их полезности и конкурентоспособности. Важный момент в рекламе – качество и его образ. Когда товар олицетворяет собой образец высокого качества в глазах потребителя, престиж товара растет. Если реклама малопривлекательна, то потребитель, как правило, думает, что и товар не лучше.

Важная составляющая рекламы – единое рекламное обращение и единый образ, который годами должен оставаться неизменным. Благодаря этому реализуется эффект «снежного кома». Крупные фирмы продолжительное время формируют стиль жизни потенциального потребителя путем создания легенд. Хорошая легенда является основой успешности такой рекламной компании.

Не лишним будет знать, что в сфере рынка существует принцип Парето: «80% пива выпивают 20% пиволюбов». Другими словами, 80% прибыли фирме приносят 20% постоянных потребителей. Поэтому в рекламе нужно стремиться обратиться к постоянному активному покупателю, а не стремиться к широте охвата аудитории.

Опытным бизнесменам известен неизбежный факт: рано или поздно число клиентов начинает уменьшаться. Оставлять ситуацию на самотек нельзя ни в коем случае. Как же быть уверенными в том, что деньги, вложенные в рекламу, действительно работают на вас, а не обогащают фирму, производящую эту рекламу Сориентироваться вам помогут практические советы, приведенные ниже.

Советы

1. Реклама должна выделяться из массы других. Если вы даете рекламу, похожую на рекламу конкурентов, с объявлением тех же скидок, условий и специальных предложений – вы теряете клиентов, так как они будут затрудняться в выборе среди одинаковой информации. Покупатель, как правило, выбирает новое и необычное, даже при не совсем выгодных условиях покупки.

2. Привычные фразы и стереотипные предложения типа «Качественно и недорого» уже давно набили оскомину. Лучше конкретизировать такие обещания и обеспечить их наглядными примерами. То есть, реклама вида: «изготавливаем мебель за 3 дня» привлечет больше внимания, чем надоевшее покупателю «быстро», плюс наличие нескольких изображений товаров разных ценовых категорий, на которых еще и указана стоимость, для покупателя будет наглядным источником информации о выгоде вашего предложения.

3. Сделайте акцент на конкретику. Психологи утверждают, что точные цифры действуют на подсознание человека, вызывая доверие. Чем более подробное число увидит в рекламе ваш будущий клиент, тем более правдоподобным оно будет выглядеть для него, и тем больше шансов, что он откликнется на ваше предложение. Например, если вы предлагаете 12,87% годовых, потребитель увидит в вас более точного и аккуратного человека. Целое число в этом случае может быть принято за формальные обещания.

4. Совет касается телевизионной рекламы. К «картинке» рекламы и ее звуковому ряду нужно подойти с большим вниманием. Реклама должна вызывать положительные эмоции. Если в рекламном ролике изображен ваш товар, то наибольший эффект оказывает демонстрация его в действии.

Продаете посудомоечные машины – в вашем рекламном ролике очаровательная девушка вынимает из посудомойки чистую, сверкающую, уже помытую посуду. В любом случае, рекламный ролик должен показывать, как легко и приятно пользоваться вашим товаром. Другой вариант – довольные жизнью и собой потребители. В этом случае реклама будет иметь девиз: «Купи это и будь как мы!»

5. Неопытные и непрофессиональные изготовители рекламы часто делают ее с эротическим подтекстом. В этом случае можно сказать, что деньги заказчика потрачены зря: существует тонкая грань между чувственным и неуместным, смешным и пошлым. Ждать увеличения продаж от такой рекламы придется долго. Красивая девушка может привлечь внимание именно к товару, если ваш товар – одежда, парфюм, дорогие авто. В большинстве же других случаев будет обратный эффект – внимание привлечет просто интересная картинка и не более того, ваш товар останется незамеченным.

6. Никогда не забывайте о личности покупателя. Делайте рекламу со смыслом, с душой, чтобы чувствовалась ваша искренняя любовь к своему делу. Подумайте над следующим примером: бывает так, что люди постоянно ходят в маленький магазинчик у себя во дворе, несмотря на то, что рядом есть супермаркет.

Что может быть, если оставить рекламу на последнем плане, наглядно иллюстрирует печальный пример. В Москве и Московской области до 1998 года функционировала сеть детских товаров Mothercare. Когда у нее возникли финансовые проблемы, правление Mothercare сократило практически до нуля все виды рекламы, оставив в Москве всего один флагманский магазин.

Но, когда прошло время кризиса, обнаружилось, что соответствующее направление рынка уже занято другими компаниями. Таким образом, бренд Mothercare оказался вытеснен конкурентами. Всегда следует помнить о важности рекламы. Производитель должен уметь на шаг опережать события, прогнозировать изменения спроса на товар, с помощью рекламы формировать приоритеты и привычки потребителя, а не идти у него на поводу.


Бизнес идеи » 38 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • Фоpмyла pентабельности. Bсе, что нyжно знать!

    1.фоpмула pентабельности капитала. pентабeльность, пpишедшая в наш язык из немецкого, в качестве одного из синонимов содеpжит слово «пpибыльность» и по сyществу означает отношение доxода к опpеделенному заpанее ресyрсу...

  • 70 лучших фильмов-откровений. Чему они учат

    12 — пора осознать и меняться 127 часов — выжить в безвыходной ситуации 1,1 — быть оптимистом 99 франков — реклама — это большая игра корпораций аватар — настоящую жизнь не купишь август раш — вокруг нас музыка али —...

  • Выращивание перепелов 

    первые зимние месяцы, с мой точки зрения, самое хорошее время для первых шагов по созданию собственного бизнеса (говорим о прибыльном и быстром деле с нуля), с одной стороны закончилась праздничная кутерьма, с другой во...

  • Мудрости от Джона Дэвисона Рокфеллера

    джон дэвисон рокфеллер – это первый “долларовый” миллиардер в истории человечества, поэтому есть смысл прислушаться к его словам. несколько цитат от легендарного бизнесмена: * дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем...

  • 15 правил, которые лучше знать наизусть:

    1. правило 80/20 (принцип парето) 80 процентов всех полученных вами доходов приносят вам лишь 20 процентов вашей деятельности. многое из того, что вы делаете, в действительности не так уж необходимо, как вы считаете. 2....

  • Девять шaгов к идeальнoмy пpайс-листy

    упpавление ассоpтиментом, а зачастyю и пpодажи, начинаются с пpайс-листа. это обязательный атpибут любой коммеpческой оpганизации, и он может сильно повлиять на уpовень доxодности. tем не менее, люди его часто...

  • Вещи, которые стоит держать в секрете

    исследователь восточной культуры вячеслав рузов в своей очередной статье обратился к опыту индийских мудрецов. он рассуждает о том, что такое тайна и о чем на самом деле не стоит распространяться на публике. 1. первое,...

  • Китайская мудрость

    1. путешествие в тысячу ли начинается с одного шага. 2. тот, кто указывает на твои недостатки, не всегда твой враг; тот, кто говорит о твоих достоинствах, не всегда твой друг. 3. искушение сдаться будет особенно сильным...

  • Бизнес идея: Производство и продажа модульных картин

    ____________________________________ входной билет: 100 - 500 тыс. руб. минимальный размер населения: от 100 000 чел состояние рынка: свободный рынок оценка сложности старта: 3/5 _________________________ изготовление...

  • Как открыть шоколадный бутик

    вы любите шоколад а теперь представьте себя владельцем бизнеса, который позволяет получить прибыль от вашей маленькой страсти. вы можете этого добиться, открыв свой собственный шоколадный бутик. есть множество...

  • 6 БЕСПЛАТНЫХ ПРОГРАММ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА 

    бизнес и так, как правило, требует вложений, особенно на первоначальном этапе, поэтому если есть возможность на чем-то сэкономить, то почему бы этого не сделать прежде всего, этому способствует бизнес-софт. иногда...

  • Семь секретов холодных звонков

    1. измените свою мысленную установку перед холодным звонком если вы похожи на большинство людей, совершающих холодные звонки, вы надеетесь заключить сделку – или, по крайней мере, назначить встречу – ещё до того, как...

  • Бизнес-идея: Производство рыбных пресервов

    #вложения_500@actual_idea начальные вложения: от 500 т.р. ежемесячная прибыль: 100 т.р. срок окупаемости: 12 мес. слово "пресервы" происходит от позднелатинского слова "предохраняю". от чего же...

  • 19 жестких «надо», которые ведут вас к успеху от Дэна Вальдшмидта

    1. вам надо сделать звонок, который боитесь сделать. 2. вам надо вставать раньше, чем хотите. 3. вам надо отдавать больше, чем получаете взамен. 4. вам надо заботиться о других больше, чем они заботятся о вас. 5. вам...

  • Открываем производство бутербродов

    традиции «быстрого питания» в нашей стране только набирают обороты. экономисты заявляют о ежегодном росте данного сегмента рынка более чем на 20%. например, в англии по статистике треть британцев потребляют бутерброды...

  • Бизнес идея: палаточные лагеря (кемпинги)

    эта бизнес идея подойдет тем кто любит природу, отдых на природе, туризм. практические все люди любят природу и хотят отдыхать на природе. но не у всех есть для этого необходимое снаряжение, навыки, знания. вы можете...

  • Инновационная идея бизнеса – компактное и экологичное жилье бyдущего

    cоздатели этой бизнеc идеи всеpьез задyмались о целесообpазности и полезности совpеменного жилья. люди стpоят громадные помещения, часть котоpых может вообще почти не использоваться. это не говоpя о том, что...

  • Подборка упражнений по развитию лидерских качеств

    упражнение № 1. диалог с внутренним критиком если внутри вас «нечто» регулярно сообщает – «ничего не получится, потому что ты неумеха», научитесь возражать таким заявлениям. не выслушивайте молча все, что вам говорит...

  • 4 ошибки при управлении личными финансами

    умение грамотно распоряжаться деньгами — ценное качество в условиях финансового кризиса, когда покупательная способность населения сокращается, инфляция растет, а курсы валют совершенно непредсказуемы. читайте...

  • Как успеть сделать всю работу до обеда

    вы можете успевать сделать 90% своей работы — а то и больше — по утрам. но как нил пател маркетолог и основатель интернет-сервисов crazy egg даст 16 советов: 1. планируйте день вечером каждый день вечером нужно...

  • КАК ДЕТИ ФИНАНСОВУЮ СИСТЕМУ ПО ПОЛОЧКАМ РАЗЛОЖИЛИ.

    задала учительница по обществознанию детишкам бизнес-планы подготовить. ну а что – тема предпринимательство, пусть покреативят на тему внутришкольного бизнеса. школа-то ‒ модель мира, всей мировой экономики. и...

  • Измeнитe cлoвapный зaпac, чтoбы измeнить cвoю жизнь

    кaзaлocь бы, чтo eщe нyжнo для cчacтья дocтaтoчнo пpocтo oткaзaтьcя oт нeгaтивныx мыcлeй и жить, нacлaждaяcь кaждoй ceкyндoй. ho в этoм и зaключaeтcя caмaя бoльшaя тpyднocть. oчeнь тяжeлo кoнтpoлиpoвaть cвoи мыcли. ho...

  • Бизнесмен и рыбак

    как-то раз один бизнесмен стоял на пирсе в маленькой деревушке и наблюдал за рыбаком, сидящим в утлой лодочке, как тот поймал огромного тунца. бизнесмен поздравил рыбака с удачей и спросил, сколько времени требуется,...

  • Бизнес-идея: Фьюзинг

    начальные вложения: 47 т.р. ежемесячная прибыль: 25 т.р. срок окупаемости: 2 мес. много веков и даже тысячелетий назад люди придумали способ создавать красивейшие...

  • 22 практических совета от Бодо Шефера по достижения богатства.

    совет №1 - откладывай по 25% дохода и 50% от сверх дохода на отдельный счет! впоследствии инвестируй эти деньги. банки платят копейки и спасают только деньги от инфляции! совет №2 - экономь! только экономя и вкладывая...

  • Мы можем достичь всего, если будем безжалостными к себе. 

    встаньте на беговую дорожку. начните бежать. не быстро. просто бегите. не ставьте себе ограничений ни по времени, ни по дистанции. бегите. вы бежите навстречу своей жалости. прошло 5 минут, потом 10. жалость запускает...

  • Установка газового котла

    несмотря на то что сегодня существует большое количество альтернативных источников тепла, газовое оборудование по-прежнему пользуется спросом в этой области. газовые котлы способны снабдить помещение необходимым теплом....

  • Что мешает вам стать успешным и богатым 

    порой в жизни можно наблюдать обидную ситуацию: кто-то учился годы на пролет, влаживал деньги и время в собственный интеллект, однако не достиг значительных успехов в самореализации и финансовом росте. другие же были...

  • 20 способов найти занятие себе по душе

    вы когда-нибудь хотели иметь более широкий выбор в поиске работы, которая вам нравится вот несколько идей, которые могут помочь вам мыслить шире. 1. переместитесь в другое место, когда думаете о том, что бы вы хотели...

  • Пoдбopкa yпpaжнeний пo paзвитию лидepcкиx кaчecтв

    упpaжнeниe № 1. диaлoг c внyтpeнним кpитикoм ecли внyтpи вac «нeчтo» peгyляpнo cooбщaeт – «ничeгo нe пoлyчитcя, пoтoмy чтo ты нeyмexa», нayчитecь вoзpaжaть тaким зaявлeниям. he выcлyшивaйтe мoлчa вce, чтo вaм гoвopит...

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^ Наверх