Новое
Реклама
.
.

Как выиграть тендер. 18 секретов

Как выиграть тендер. 18 секретов



Если подумать об этом, то главная задача — умение преподнести материал и заинтересовать клиента. Важно определить, кто ваши клиенты и направить действия на выполнение этих требований. Есть 18 самых главных правил, которым необходимо следовать при предоставлении документов:

1. Чтобы выяснить их потребности, всегда звоните им. Когда вы звоните клиенту, не только просите копию тендерного документа или лист со спецификациями. Вам нужно выяснить, почему они призывают к участию в тендерах, что важно для них и почему они хотят осуществить проект. Общайтесь с клиентами, узнавайте их, чтобы выяснить, то же они представляют на самом деле. Вы будете удивлены, как много информации вы найдете — бесценной информации, для создания тендера.

2. Следуйте формуле, которая уже проверена. Вместо того чтобы просто говорить о способности выполнить эту работу, начните с определения проблемы клиента (определите, почему они включили тот или иной критерий). Тогда вы сможете говорить об обратной стороне этой проблемы. Когда вы сделали это, вы можете поговорить о решении проблемы, о том, как вы действительно собираетесь выполнить их потребности. Необходимо включить сведения о процессе, который вы будете использовать. Докажите ваши утверждения, включив тематические исследования, результаты, гарантии и отзывы.

3. Отправьте им письмо с предварительным предложением. После звонков к клиентам, вы должны послать им письмо. В письме должно быть написано «благодарю вас за предоставленную информацию» и письмо должно включать то, что заставит их хорошо относиться к тому, чего они хотят достичь. Закончить письмо надо словами благодарности, а также написать, что вы ждете составления договора с ними. Важным фактором вашего успеха является установление отношений с потенциальными клиентами, отношений, которые начинаются с момента, когда вы впервые позвонили к ним.

4. Проводите исследования. Узнайте все, что возможно об этой компании. Ищите в Интернете; просите клиентов отправить вам брошюры; узнайте, что делают их конкуренты; узнайте их задачи, культуру их компании. Сделав это, вы почувствуете, что важно для компании и сможете включить это при подготовке тендерной документации.

5. Следуйте инструкциям, точно. Когда вы готовите документы для правительственных тендеров, есть конкретные принципы, которых следует придерживаться. Если есть другие разделы, которые Вы хотите включить, Вы можете поставить их в конце тендерного документа.

6. Используйте графики и таблицы. Покажите данные в графическом виде, а не в текстовом формате. Включите сопоставление результатов с результатами других компаний.

7. Составьте список ваших наиболее впечатляющих клиентов. Перечислив своих клиентов, вы дадите потенциальному клиенту понять, как вы сможете справиться с бизнесом их масштаба.

8. Предоставьте список результатов, которых вы добились. Проделав это, вы докажете, что ваша компания может предложить им то же самое.

9. Включите гарантии. В процессе тендера, люди могут быть очень скептичны. Они боятся не получить результатов, которых они ожидают. Если вы пообещаете вернуть клиенту деньги, в случае неудачи, это удалит много барьеров для работы с вами

10. Включите некоторые отзывы о вас. Если вы говорите что-то о себе сами, то клиенты могут не поверить вам, но если кто-то другой говорит о вас, то, это намного эффективнее.

11. Расскажите об эмоциях. Совершенно справедливо: люди покупают их эмоции, оправдывая свои покупки, используя логику. Само собой разумеется, что если вы обратитесь к эмоциям человека, вы получите лучшие результаты.
Пишите по мере того, как вы говорите.

12. Расскажите о пользе, которую вы им принесете. Людей вовсе не интересует, насколько вы профессиональны, или даже, как долго вы были в бизнесе. Они просто хотят знать, что вы собираетесь сделать для них, каким образом вы собираетесь обеспечить ожидаемые результаты, и что это будет означать для них.

13. Используйте чаще слово «Вы». Оно помогает заинтересовать человека.

14. Представляйте тендерный документ профессионально. Документ, который профессионально представлен, дает почувствовать, что вы тоже профессиональны.

15. Вам следует включить планы действий так, чтобы ваши клиенты знали, каких действий от вас ожидать, и когда их следует ожидать. Это даст потенциальному клиенту гораздо более четкое представление о том, как вы будете осуществлять их требования.

16. Включите некоторые графики, чтобы ваши клиенты знали, по какой структуре ваш бизнес работает. Многие люди воспринимают визуально, и они должны увидеть вещи в форме диаграммы, чтобы понять, как это работает.

17. Включите корпоративный профиль вашей компании: опыт, навыки и квалификации ваших ключевых людей, вашу философию и ваши результаты.

18. Вы должны использовать имена людей в тендерных документах. Большинство людей любят, когда произносят их имя. Использование имен в документах создает мгновенную связь между вами и вашим клиентом.


Бизнес идеи » 31 » 0

нижний фон для геральдики

Всего ответов: 0 (оставить свой)
Ваш комментарий

Кликните на изображение чтобы обновить код, если он неразборчив
Читайте также

Вас заинтересуют так же следующие новости

  • 8 ЧАСТЫХ ОШИБОК ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

    как сделать презентацию удачной как не совершить ошибок и не провалить ее все это вы узнаете в нашей статье, ведь вы прочитаете о 8 самых серьезных и распространенных ошибках, которые совершают люди во время...

  • богатства от Джона Рокфеллера:

    1. меньше работай на кого-то. чем больше ты работаешь не на себя, тем хуже живёшь. работа – от слова “раб”! 2. экономь деньги. ищи, где можно купить товары дешевле и оптом. 3. если у тебя мало денег, надо делать бизнес....

  • Кaĸ пpaвильно oтказывать клиeнтам, у которых нeт денег нa вaши услуги.

    очень часто веб-студии и digital-aгентствa зaбывaют, чтo их клиентскaя база - это не проcто список тeкущих клиентов. ваша рeальная клиентcкая база сoстoит из тpeх сегментов: 1. откaз. зaкaзчики, кoтoрые обратились к...

  • 5 трендов пpедпpинимательства в 2020 годy

    экспеpты pассказали о пеpедовыx бизнес-пpактикаx и тенденцияx, котоpые бyдут фоpмировать сферy пpедпринимательства в 2020 году. forbes пpиводит несколько важныx тезисов. 1. оптимизация в эпоxy экономической...

  • Бизнес идея: Уcтанoвкa oxранных cистeм

    бизнес по монтажу систем видеонаблюдения и охранных систем может стать вполне успешным, т.к. на рынке всего 10% от общего объeма принадлeжит крупным компаниям, а оставшиеся 90% представлены в виде средних и мелких фирм....

  • Pop-up oтeли

    идея pop-up pecторанов и магазинов давно зaвoевала попyлярнocть. в последние годы заведения этого типа растут как грибы после дождя на курортах и в крупных городах сша, европы и россии. они появляются на время...

  • Переработка стекла

    можно ли заработать миллион на … мусоре да-да, на том, который просто валяется у вас под ногами! оказывается, можно! причем история приводит этому немало примеров. может быть это, конечно, удачное стечение...

  • Как запустить бизнес по производству мебельных фасадов МДФ

    регулярный спрос на мебельные фасады делает производство данной продукции весьма выгодным бизнесом. по сравнению с дсп фасады мдф стоят дороже, но последние имеют весомые преимущества, как то: - выделяют меньше...

  • Всё о бизнесе

    20 советов в трудную минуту от макса фрая. 1. хотел бы я научить тебя вместо: «ох, как все плохо!» — думать: «надо же, как интересно!» но такое отношение к жизни приходит только с опытом. 2. в конце концов, если не...

  • Бизнес-идея: Аттракцион "Неудержимое бревно"

    #развлечения@actual_idea начальные вложения: 10 т.р. ежемесячная прибыль: 50 т.р. срок окупаемости: 1 мес. после фееричного успеха аттракциона «пьяный» турник, затраты на открытие которого могли...

  • Бизнес-идея: Производство вагонки

    начальные вложения: 1074 т.р. ежемесячная прибыль: 100 т.р. срок окупаемости: 12 мес. суть предлагаемой идеи состоит в приобретении станка для производства деревянной...

  • Что такое Бизнес-план

    бизнес-планирование, технико-экономическое обоснование эффективности инвестиций – это документ, без которого не имеет смысла начинать новое предприятие или новое мероприятие в компании. это мощный инструмент управления,...

  • 20 МЕГА-уроков, которые извлёк из своей жизни миллиардер Джон Рокфеллер…

    1. я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий. 2. кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги. 3. заработайте репутацию, и она будет работать на вас. 4....

  • 45 способов удвоить доход простыми средствами:

    1. начать вести учет доходов и расходов в письменном виде. 2. сократить мелкие и ненужные расходы. 3. избавиться от кредитов и кредитных карт. 4. перестать брать деньги в долг. 5. не рассчитываться будущими прибылями....

  • Бизнесменам необходимо постоянно держать руку на пульсе личных финансов

    автоматизация бухгалтерского учета предоставляет возможность ведения бизнеса, не углубляясь в детали и не выходя из собственного офиса. современные сервисы позволяют вести налоговый и бухгалтерский учет...

  • Виды рекламы в интернете

    чтобы созданный сайт посещали больше человек необходимо продвижение. одним из самых действенных методов привлечения потенциальных клиентов на ресурс является реклама. среди преимуществ этого варианта продвижения можно...

  • Пять мифов мифов о невозможности вести бизнес в России:

    на днях к такому выводу пришли социологи. они опросили несколько тысяч молодых людей. оказалось, что лишь 2% из них хотят открыть свое дело. мечта остальных - найти уютное место на госслужбе или в крупной компании....

  • Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом

    1. тайм-менеджменту. об этом говорят многие, но большая часть таких людей совершенно не владеет этим интересным навыком. суть тайм-менеджмента в том, чтобы научиться не откладывать наиболее важные дела на потом. никогда...

  • ЧЕМУ НАС МОЖЕТ НАУЧИТЬ ПОКОЛЕНИЕ Z

    несмотря на то, что в большей своей массе «зэты» – ещё подростки, нам уже есть, чему у них поучиться. разбираемся вместе, какие качества современной молодёжи не стыдно перенять. они сами себя обеспечивают с ранних лет с...

  • Бизнес идея: полировка авто «жидким стеклом» на заказ.

    стартовый капитал - от 2 тыс. руб. ежемесячная чистая прибыль - от 70 тыс руб. сейчас это самая топовая бизнес идея, так как до весны осталось всего 2 недели и начинается сезон, чтобы начать зарабатывать на этом и снять...

  • Бизнес-идея: Соляная пещера

    #вложения_500@actual_idea начальные вложения: 600 т.р. ежемесячная прибыль: 150 т.р. срок окупаемости: 6 мес. польза соляных пещер известна давно, но в пределах города проводить такое лечение в...

  • Tоп-10 CRM для малого бизнеса

    1. amocrm пpостая saas crm система. позволяет пpосто вести базy контактов и yчет сделок (в пpивязке к контактам). kонтакты и сделки можно помечать тэгами. hа основании сyммы и статyса сделок фоpмируется воpонка пpодаж....

  • Грузовой шиномонтаж

    сегодня многие люди предпочитают открывать свой бизнес, нежели работать на каком-либо предприятии. обусловлено это не только тем, что данное занятие более выгодно, но также тем, что сегодня организовать свое дело не так...

  • Бизнес-идея: Производство и установка автоматических ворот.

    начальные вложения: от 100 тыс. руб. ежемесячная прибыль: от 100 тыс. руб. срок окупаемости проекта: 1-2 месяца на фоне роста строительной и автомобильной промышленности, все больше вырисовывается потребность в...

  • Бизнес идея: Изготовление бассейнов из полипропилена

    начальные вложения: 50 т.р. ежемесячная прибыль: 280 т.р. срок окупаемости: 1 мес. строительство бассейна всегда требовало огромных материальных затрат и занимало...

  • Бизнес-идея: Выращивание клубники в квартире

    стартовый капитал – 2 тыс.руб. прибыль в месяц – 50 тыс.руб. срок окупаемости – 1 мес. здравствуйте, уважаемые читатели! сегодня я хочу вам рассказать о том, как мне буквально за пару месяцев удалось заработать 50 тысяч...

  • Kaк увoлиться с работы и создать свой бизнес ❕

    работа – это та неотъемлемая частица любого человека, которая позволяет нам иметь возможность оплачивать свои счета, платить за коммунальные услуги, гасить кредиты, приобретать себе вещи и покупать продукты, в общем...

  • 10 пpичин, пoчeмy нe cбывaютcя цeли:

    1. caмaя бaнaльнaя пpичинa — цeли пpocтo нe пocтaвлeны. дo cиx пop ecть oгpoмнoe кoличecтвo людeй, кoтopыe пpocтo нe знaют o тoм, чтo мoжнo cтaвить цeли и плaниpoвaть cвoю жизнь. кopни этoй пpoблeмы в вocпитaнии. ecли в...

  • Как говорить убедительно: 25 работающих принципов

    1. говори "и" вместо "но". например: "это вы хорошо сделали, и если вы...", вместо: "да, это хорошо, но вы должны...". потому что "но" перечеркивает все, что было сказано перед ним. 2. говори "и" вместо "и все же"....

Войти через:

Нажимая кнопку авторизации, я подтверждаю, что ознакомлен и согласен с «Политикой конфиденциальности» этого сайта.

^ Наверх